Re: 創業互助會 - 創業

※ 引述《zleo (創業性格)》之銘言：
: S大受小弟一拜

等我去蘇州賣鹹鴨蛋再拜就好，
現在受不起這麼大禮～～(笑)

: 您非常厲害
: 我認識的教授真的要感到汗顏
: 所謂的教授也只不過是在某一領域學有專精
: 感覺您連機械、通訊、生技、化材等等各行各業的產業知識和技術都瞭解
: 才有辦法為廠商提出創新想法
: 有機會的話可以延攬您成為本單位的創意啟發顧問(認真)

其實我也很想問問金庸，
到底姑蘇慕蓉家的「以彼之道，還施彼身」的功夫是怎麼練的，
不過這計畫案的操作手法，
確實就有一點這麼樣的味道。

以企管顧問來說，
他們是否也懂機械、通訊、生技、化材等等各行各業的產業知識？
答案顯然是否定的。

其實，代寫者的功能最主要會聚焦在「代寫」與「溝通」，
他們不一定要懂得所有產業，
也不一定要自己去發想，
多半的時間他們是和廠商溝通。

在和廠商溝通的過程中，
提出一些疑問，找到可能的創新或可切入的觀點，
進而成就一本計畫書。

我並沒有說代寫者有能力一個人獨挑大梁從頭到尾自己生出一本計畫，
不過隨著計畫案的累積，其實相同的計畫可以重複用在不同的公司別，
那時候的代寫者可能溝通的時間更少，
只需要花點時間修改部分內容即可成為一本新的計畫案。

以ASSTD為例，如果有餐飲業做過客服系統，
難道服飾業就不能做客服系統？
殯葬業就不能用客服系統？

那不過只是把相同概念套用在不同產業上而已，
這過程中你甚至不需要去懂餐飲業、服飾業、殯葬業的真正know-how，
只需要略加修改符合各產業別的些許差異，即可完成一本「新的計畫書」。

真的怕點子外洩的就不會找顧問公司寫，
應該自己養人或者公司高層自己寫才對。

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至於你說的創意啟發顧問，
有錢拿的話隨時可以call我。


: 為了實現您這個想法，我有些問題想跟您請教：
: 1.根據我的了解，與您稍有不同，企管顧問公司的合作方式有兩種
: (1)收取撰寫費3~10萬不等，過了抽補助款的10~20%
: (2)不收撰寫費，過了才抽補助款的30%

不收撰寫費的也有，
不過服務品質很差。

很多公司為了省工本費，所以找個比較便宜的顧問寫計畫，
便宜的顧問反正也沒賺到你的錢，
所以也就隨便給你個計畫案，有過就當他賺到，沒過也就算了，
說不定計畫案只是抄一抄前幾年的而已。

這過程中，廠商的要求他能不能配合要看他的心情，
事實上你也沒給人家錢，當然人家就懶得理你，
最後就是浪費了時間，浪費了溝通成本，
最後計畫案也沒過。

: 有些公司還會要求連期中、期末報告都要製作，
: 您原本設置這個互助會的用意就是要節省廠商的成本，
: 可是現在除了每個月要繳交5000元的月費還要被抽20%，
: 如果我是廠商我覺得並沒有比較划算。

關於划算與否我已經計算過很多次，
這裡就不再贅述。

反正覺得不划算的人也就不會加入交流會，
自己去外面找顧問公司寫就好，
找他認為划算的方式即可。

不過回了這麼久了文章，
看起來交流會的「交流」宗旨大家都忽略了，
只著眼在寫計畫這件事情上，
那或許就有點可惜了。

真正要賺錢靠的不是寫計畫，
而是要人脈的交流。

也許你今天在交流會認識一個廠商，
人家提點提點你，可能當下就幫你省了100萬，
或者給了你一個生意做，賺了幾十萬，
這種人脈資源應該才是交流會的重點，
寫計畫則是輔助的功能。

而我只是覺得，如果交流會可以幫你通過一個計畫，
相對於一年的會費來說，不僅幫你賺回會費，
還讓你賺到錢，賺到人脈。

划不划算，
每個人心中應當自有定見。

: 2.我大膽假設，如果真的能夠節省撰寫人力成本，勢必會有企管顧問公司加入，
: 普通公司一年了不起申請1~2個案子，可是顧問公司的案子多，
: 顧問公司可以用案子把撰寫人力壟斷，每個人都付相同的月費，等於幫顧問公司養人，
: 其中一定會有其他會員發出不平之聲，請問面對此情況有何好的機制和措施呢?

交流會如果有企管顧問公司加入，
而他也願意依照交流會的遊戲規則來走，
我認為這沒甚麼不好。

我是不知道其他人怎麼樣，
不過我常常會思考怎麼提升公司的競爭力或有價值的差異化等問題，
如果有個可信任的團體或組織可以提供我豐富的經驗跟意見，
那就再好不過了。

可惜的是，很多老闆有想法的時候，
根本就不知道該問誰，
找來找去，還是只能找廠商問。

廠商就是要賺錢的，
你說意見會有多中肯？
但是交流會來自各行各業，
大家分享個經驗，自然就知道能不能做。

: 3.透過此互助會，會不會有會員私下找撰寫人員接案，就不用被互助會抽20%，
: 這對其他會員就非常不公平，請問面對此情況該如何處理?

可以跟撰寫人員簽約，
私下接案被發現除了追回薪資，交流會應該提告，
而該成員必須退出交流會。

只想占便宜不願意照顧團體成員，
就不符合宗旨與目的了。

實際上，只要交流會的案源充足，
撰寫人員頂多是離職去外面接，
否則他的時間大概不太有空閒去接其他案子。

如果代寫人員太閒，
那就是交流會的管理問題了。


: 4.您建議此互助會的計畫可以交流，我認為此立意非常良好，
: 可是計畫書攸關各家公司的機密技術資料，我相信很多公司都不太願意交流
: 要如何平衡所謂的個人利益和眾人利益，這需要好好思考才能夠達到交流的目的。

這也好辦。

如果真的認為牽涉到機密而不想外洩，
其實也是可以將該計畫資訊封鎖，
彼此簽個保密條款。

要是真的覺得是最高機密密到不行，
我想那就請該公司自己聘人自己寫吧，
交流會可擔不起這種責任。

但如果只是一般的創新計畫，
一些點子的研究等..
其實那都是無傷大雅可以用來交流的。

也許你會發現原來A公司的甲計畫，
可以用在自己公司；
而自己公司的B計畫，則可以用在C公司。

這才算是有交流..

: 以上，是我的拙見，請多指教，謝謝。


以上　

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