「工讀生總裁」的中國成功術 - 電子商務

「工讀生總裁」的中國成功術

撰文－蔣顯斌（新浪熱線總經理）
2004年10月 e天下雜誌

曜碩成功地運用中國市場完成階段性使命，為股東創造價值，為團隊搭建更廣的舞臺。

由它身上可看出，台灣具有一定的優勢，可在中國市場有所作為。

最近被媒體封為「工讀生總裁」的郭榮昌，是曜碩科技（iaSolution）的創辦人兼執行長
。這家做手機K-Java的小公司，今年9月被日本最大的手機Java廠商Aplix以新台幣24億元
併購。Aplix在日本手機K-Java市佔率達90％，客戶包括DoCoMo等大廠，在日本、歐洲、
美洲都是 K-Java主流業者。

郭榮昌今年才26歲，典型的「高科技牛仔」創業者。第一次見到他時，他身上口袋塞滿各
式手機，滔滔不絕展示他的K-Java未來可以在手機裡做哪些應用。 4年來，曜碩一直專注
在手機K-Java軟體，成為台灣的華碩、宏達、BenQ等國際級代工大廠的K-Java 指定提供
商，並靠自身力量成功銷售進入中國TCL、夏新、聯想等中國自有品牌K-Java手機，3年內
迅速竄起成為中台韓K-Java頂尖的提供商。

被日本企業併購，原在郭榮昌的計劃之外，甚至可說Aplix原本是曜碩的競爭者。日本
Aplix積極伸出橄欖枝，看上曜碩的人才與團隊，客戶與夥伴基礎，以曜碩作為進入中國
的界面。

從曜碩的創業之路，可歸納幾點關鍵成功要素，兩岸三地創業成功方程式找到一些關鍵係
數。

關鍵係數1
靈活穿梭在全球分工價值鏈

曜碩是個小蝦米，創業資本額也不大，進入中國市場，面對的是世界知名的手機大廠，以
及大陸本地的企業（波導、TCL、聯想都在做手機），歐洲、新加坡和大陸也有做K-Java
的公司在競爭。而手機製造商Nokia、三星本身有完整的研發能力，並不一定要外包
K-Java等技術。

面對這樣的大環境，曜碩這個小蝦米進到充滿大鯨魚的中國市場，如何定位自己、集中焦
點打仗，是成功的機會所在。

曜碩公司內部以英文為官方文字，能直接與國際大廠談判，並與全球K-Java技術知識庫連
結，靈活穿梭在中國大廠與台、韓OED與ODM廠商間，這是與大陸公司競爭時重要的競爭屏
障。

關鍵係數2
掌握先機，不做先烈

2001年時，手機廠商對K-Java還不是很清楚，手機的終端非常分散，每個廠商都有自己的
規格。如今，K-Java成為新的、有秩序的開發平台，對開發成本與維護也可大量節省成本
。而當K-Java剛出來，大家都還搞不清楚可以做什麼，曜碩搶先把事情做到最好，因此成
為市場的First Mover，擁有先進市場的優勢。

先行者的背後有其風險，因為沒人知道手機K-Java何時會規模化，在中國僅是時髦的科技
名詞，距離消費者應用還有很大的成長空間。小公司如何能持續捱下去，撐到這個產業能
發展成規模化市場的一天，也是本領。

關鍵係數3
善用全球趨勢與台灣優勢

每個創業故事背後，都脫不開產業結構性的機會。曜碩搭上的一個產業「順風車」，是全
球手機廠商大規模採用ODM/OEM模式，而台灣又在ODM/OEM的廠商中扮演吃重角色。

緣此，曜碩做了幾件重要的事。首先是將台灣的優勢在全球化競爭裡，充分利用台灣手機
代工的優勢。這是地緣之便。它進入中國時，能看清幾個迷思。首先，合作手機廠商的選
擇，挑選雖未必出貨量最大、但最具前瞻性的合作夥伴，因為最大的出貨量公司未必是適
合的合作對象。

做出口碑與成績之後，曜碩繼續向上提升，陸續也加入中國大陸手機業者的「終端論壇小
組」，成為規格制定者的一員（包括軟硬體提供商、技術與內容提供商，每季開會一次制
定規格的大原則）。

關鍵係數4
主帥要親征

中國市場是爆發性的，國外的市場報告對中國往往是歸納後的結果，未必可與新爆發的市
場動態真正合拍。如果沒有一步一腳印地去了解，難以掌握新商機。

大陸沿海的手機重點城市如大連、北京、青島、南京、杭州、廣州、深圳、上海等，郭榮
昌都親身去走透透，跟廠商逐一建立關係。遠距離看中國，跟親身進去體驗這塊市場的暗
潮洶湧，歸納的結果是不一樣的。

我曾問郭榮昌，併購是不是他原先的預期目標？他說其實不是，他本來是想在台灣上市，
但董事會認為，身為創辦人應該心胸開闊地去接納各種可能性。併購對他們來說，其實是
一個更大的舞台，可以發揮影響力。

創業者往往有一種共同氣質，風險擺第二，企圖心放第一；先思考「如何把事情做成」，
而不是「事情做不成怎麼辦」。

台灣如何透過中國市場得到國際認可？這是台灣整體產業的命題。曜碩成功地運用中國市
場完成階段性使命，為股東創造價值，為團隊搭建更廣的舞臺。由它身上可看出，台灣具
有一定的優勢，可在中國市場有所作為。

台灣創業者要思考：如何被中國市場需要？被需要，就是有價值。進入中國之後，再問自
己：如何被國際大廠需要？在中國成為某個領域的佼佼者，得到國際大廠矚目，你就具有
整合進入全球化價值鏈的價值。寧可在小池做大魚，不在大池做小魚。

大陸是個灘頭堡，每個人都想攻上去，如今看到台灣企業衝上去，對大家都是一劑強心針
。郭榮昌與其團隊運用中國市場進入國際格局，無疑是成功的創業故事。我除了期待下一
個郭榮昌的出現，也期待有更多的更大規模的創業行動，能以自身力量與品牌西進中國，
甚至成為國際上的整合者。我期待。

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