低價搶生意 - 創業

公開招標就是這樣囉
規格標先審，再來就是價格標

規格標兩間都進得去，那麼剩下的就是拚價格標了

利潤被壓下來天經地義啊，當雙邊都有符合需求的技術，就是看誰的價格低了

除非你能夠說服客戶開限制性招標，那就看手腕了

商場上沒道德這回事
我還遇過開標者賠錢得標咧，因為對方要市占率

是沒必要跟對方見面，你們在談的東西就是聯合壟斷，這是有法律疑慮的
一般正派的公司是不會這麼做的，而且近年新一代的公務員對這些關係非常的敏感

接到沒利潤的案子都是公司的問題
不管是技術面比不上人家
或是管理面成本壓不下來

簡化來說就是競爭力不足

今天即便你們雙邊談攏了一個好的價格彼此不搶標

將來還是會出現第三方的供應商來搶標的

※ 引述《Worcester (伍斯特)》之銘言：
: 各位對於削價競爭搶生意這件事不曉得有什麼想法
: 尤其是原本的生意長期由一家廠商承接的情況下
: 會覺得商場上本來就各憑本事
: 還是會覺得這是一項沒有商業道德的行為?
: 朋友最近說了一件故事
: 有一個機關 每年都會針對固定一項需求公開招標 價格標(最低標)
: 一年一標 沒有後續擴充
: 不是工程類的生意 相比之下這項需求單純多了 沒有複雜的利益糾紛
: 金額也不大 最多就是勉強突破七位數
: 這筆生意過去大多是被同一家廠商把持
: 偶爾會有一些程咬金搶走一兩年的生意 之後又會被舊廠商搶回來
: 直到前年 有一家新廠商以有史以來最低價標到這筆生意
: 於是舊廠商找新廠商過去聊一聊 大概就是說些"做生意不必破壞行情"
: "你用低價搶我生意 那我也用低價搶你生意 這樣搶來搶去對大家都沒好處"
: "把價格壓低 你也沒賺多少 爽到的只有機關 何必呢"
: "你如果真的想做 大家都可以談 說不定還可以一起合作"
: "下次你也可以跟我說你想用多少標到 我出高你一些些 你標到後再轉包給我也行"
: 之類的話
: 新廠商也沒多說什麼 就笑笑而已
: 到了去年 新舊廠商都來投
: 新廠商的價格比前一年還低了1%左右 而舊廠商硬是出更低價把生意搶了回去
: 新廠商也只好摸摸鼻子回家
: 今年投標的時候又快到了
: 舊廠商打了一通電話給新廠商 希望再找他聊聊
: 新廠商一直以最近較忙為由回絕 舊廠商也不願在電話中明講是要聊什麼
: 不過我想大家都知道聊天內容會是什麼
: 而舊廠商會一直試著連絡新廠商 直到對方願意見面為止
: 故事大概就是這樣
: 回到開頭的問題 不曉得大家對削價競爭的看法是如何?
: 會覺得搶生意這行為很機歪 還是天經地義?
: 假設舊廠商規模比新廠商大很多 要找新廠商麻煩也不難
: 新廠商也有一些人脈 只是不想隨便動用這一層關係 想靠自己的力量解決
: 大家覺得在舊廠商盛情邀約之下 新廠商該不該跟對方見面?
: 如果你們是其中一者 又會怎麼做?

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