供應商交期很長或是常常拖貨是正常的嗎? - 創業

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By Kyle
at 2016-04-09T16:21

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※ 引述《a1019 (知書達禮的泰希)》之銘言:
: 大家好,小弟因為初次創業還有很多不是很適應的地方
: 我是想問大家,請問上游的供應商拖延交貨的時間是正常的嗎?
: 已經遇到好幾家了,不管是食材批發的廠商,或是賣設備的廠商
: 常常都已經說好什麼時候要到貨,但總是不守時間
: 甚至像最近遇到的寶特瓶工廠
: 明明說好交期30天左右,等了幾天卻又跟我說要延後15天...
: 拜託....時間就是金錢,拖了這15天我要多付出多少租金和時間成本
: 這幾天就被卡在那邊沒辦法出貨
: 這到底是業界的常態還是只有我覺得奇怪?
第一個問題 您再詢價的過程中 是否有問交期??

有一個廠商說交期45天;另一個說30天;最後您選了哪一個??

我相信大多數人,包含我自己當初對新商品不熟悉的時候,也是選30天的

做生意有兩種情形,先報短交期、低售價,吸引對方下單之後才來橋
另一種是,先報長交期、高報價,最後提早交件、並給予折扣,客人會變死忠

其實最後每一家交期都是差不多的

配合幾次,了解對方承諾的方式之後,以後就比較好自己抓時間

像我有一個代工廠,每次我問交期,都跟我少說一個禮拜,
我回應客戶的時候就會自己加兩個禮拜上去


第二

我們台灣紡織業除了業務之外,還有一個工作叫工務

業務是坐辦公司負責跟海外買家連絡、工務是跑工廠跟工廠聯絡
以前那個年代,工務的薪水常常比業務高

工務的工作就是跟工廠的工人一起喝酒打牌練瘋話
工務的工作有時候比業務還辛苦,什麼時候要順著工人的毛,什麼時候要給他壓力

所以大家就會知道,盯工廠盯工人其實也是一門專業

所以原文中有提到一直打電話,對方會不爽
那可能是是你打電話的技巧太差,或是如再下一個推文說的,對方真的很爛,不如換一家

我的做法是,當對方生意很差沒有工作的時候,我會發幾件給對方(雖然我自己也很差)
另一個同業的做法是,他每次都加20%的工資給師傅

第三 熟悉對方的流程

做的越久,就越知道工廠如何運作,禮拜幾這個機械會動? 禮拜幾會統一開模??
禮拜幾海外快遞會進來台灣...等等

這樣我們抓時間就更準;如果對方周一開模,那我周五下的單可能下周五前就好
如果我周二才下單,還要等到下個周一才開模,就會變成兩周才拿到東西


我朋友曾經問我,為什麼不訂定合約或是保險

我說:如果什麼都要照固定流程,那工廠管理勢必大幅更新,我自己以前做過ERP

1.這些產生的費用會轉嫁到消費者身上
2.交期一定延長,每次跟你講兩周都會被罰款,那我為什麼不講四週安全一點??

我們是小公司、對方也是小工廠,最重要的是如何互相配合
所以有時候師傅要去宜蘭採果,我們也要陪他去一下培養感情XD

當然我也希望像大公司一樣訂合約訂賠償,問題是,我又不是大公司

最後做一個結論
1.預先清楚對方報案模式
2.與工廠打好關係,可以了解實際進度,或是請對方趕工出貨

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Tags: 創業

All Comments

Selena avatar
By Selena
at 2016-04-13T08:54
Poppy avatar
By Poppy
at 2016-04-17T09:46
Carol avatar
By Carol
at 2016-04-19T10:50
没錯,什麼都要合約、罰款,看起來似乎有保障,實際上可能
傷害葬送自己公司的未來
Eartha avatar
By Eartha
at 2016-04-23T21:01
大公司採購說白點看情況,有些供應商就是不簽你的合約,不
買拉倒! 他的東西又偏偏是最好的,不簽合約還不是一樣要
跟他買,現在大家都很聰明,你的公司大不大不重要,重要的
是你要多少錢給人賺?
Olga avatar
By Olga
at 2016-04-26T16:44
有些公司自以為是到台灣沒人想簽他的合約,報一個高價不買
拉倒
Kelly avatar
By Kelly
at 2016-04-30T15:34
!
Emily avatar
By Emily
at 2016-05-03T22:22
L大 是靠人情 人脈在做事 現在還是都照規矩比較好
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By Hedda
at 2016-05-08T12:00
只要有足夠利潤 我相信沒人會不簽約 不簽得廠商十年後
還是這樣 除非老闆擴大 就想做好一畝三分田
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By Andy
at 2016-05-10T07:17
有公司看準準它是我們大客戶 下單做完找藉口不要
沒簽約也拿他們沒轍 只能靠其他產品跟他談
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By Isabella
at 2016-05-14T23:08
簽約的風險掌控很重要,有些公司的合約擺明坑人, 可能前面
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By Carolina Franco
at 2016-05-19T22:06
10筆單讓你嚐甜頭,後面只要1筆有問題,前10筆賺的都不夠賠
Una avatar
By Una
at 2016-05-21T18:49
現在大家都很聰明,不會簽這種單,但還是有少數人上當
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By Anonymous
at 2016-05-22T08:10
不否認照合約走最好。但現實是能這麼規矩的做生意很難
Isabella avatar
By Isabella
at 2016-05-26T09:14
無論是追 砍單,提前或延後交貨,還是臨時修改規格,出現
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By Charlie
at 2016-05-29T06:45
合約雙方都沒想過的品質問題。這些都不是能一句照合約走能
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By Dinah
at 2016-05-31T09:12
解決的。無論國內外,最後都是講感情,看哪一方吃虧來彌補
合約幾乎只有很惡意的對象才會搬出來用
Robert avatar
By Robert
at 2016-06-04T23:27
點技能的差別;點人脈技能可以讓小公司迅速獲利 不致於倒閉
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By Ida
at 2016-06-05T09:01
點合約技能 將來公司發展會大一些

Line的行銷軟體

Isabella avatar
By Isabella
at 2016-04-09T12:08
※ 引述《jimmyonnet (JIMMY)》之銘言: : 如題 : 各位老闆有沒有使用過Line行銷軟體的經驗呢? : 可否推薦小弟那一產品比較好呢 : 謝謝 : 提醒您! : 發文前,請先看看爬文往上看看 或按Z看一下精華區 : -------------以上文字發文前請刪掉 謝謝------------------------------------- 我把它定位在重要會員溝通的工具。 ...

牛排館早上賣早餐有搞頭嗎?

Adele avatar
By Adele
at 2016-04-09T10:00
※ 引述《weinberger (.andlt;---笑點 謝謝)》之銘言: : 大家好,小弟最近經營一間牛排館, : 目前正在以損益平衡為目標邁進, : 因為地點特性,其實中午時段沒什麼人潮, : 大部分還是得靠晚上,因為店租也是貴貴 : 想說如果把店早上的時間分租出去賣早餐不知道可不可行? : 目前初步的想法是反正煎台靠外面,跟早餐店的擺設差不了太多 : 做外帶什麼的也還算方便,但內用可能會 ...

景氣不知道什麼燈

Margaret avatar
By Margaret
at 2016-04-09T05:12
在本國模式上,看到的是C+I+G+X-M 但各人認為,在台灣這種小型的海島國家,比的純脆是X-M(出口-進口) C+I+G,這類的項目他的確是算是GDP上,但也可能是假性的GDP 台灣的錢,就跟一個游泳池一樣,只出不進的話,到最後也指能面臨油盡燈枯, 說白一點,現在的金融就如同一灘死水,裡面的金錢就只是相互流動而已 當 ...

供應商交期很長或是常常拖貨是正常的嗎?

Franklin avatar
By Franklin
at 2016-04-08T21:53
大家好,小弟因為初次創業還有很多不是很適應的地方 我是想問大家,請問上游的供應商拖延交貨的時間是正常的嗎? 已經遇到好幾家了,不管是食材批發的廠商,或是賣設備的廠商 常常都已經說好什麼時候要到貨,但總是不守時間 甚至像最近遇到的寶特瓶工廠 明明說好交期30天左右,等了幾天卻又跟我說要延後15天... 拜託....時間就是金錢,拖了這15天我要多付出多少租金和時間成本 這幾天就被卡在那 ...

火鍋店的淡季該怎麼辦?

Sandy avatar
By Sandy
at 2016-04-08T18:53
清明過後開始熱起來,生意掉了5成以上 請問同樣是火鍋店的版友們怎麼渡過漫長夏天? 有聽過永和某知名店家是直接休息3個月 - ...