做日貨代購的一點小心得 歡迎討論閒聊 - 開店

嗨大家好 我是前幾個月以前有在板上發文的duck 可以叫我鴨子

那時候發問 問大家對於批貨教學團的想法

感謝當時有不少人留言或是站內信與我分享 （信件太多無法逐一回覆，真是抱歉）

因此實際做了兩個月以後，我們決定也來分享一下心得

不會告訴各位我們的店鋪名稱與位置的 所以請放心這不會是打廣告。
如果真有人那麼厲害可以知道我們的店在哪，也歡迎來店裡坐坐，喝茶聊聊XD
但，請不要問我們在哪。

（其實也是我們很膽小，不敢告知，現在日貨代購......某些人實在太可怕 > <
很愛亂檢舉或是故意模仿，甚至還直接複製其他人的產品說明文，真的很不喜歡這樣
代購的生意乍看之下好賺，但其實也真的沒有那麼好賺，直接複製真的很卑劣。
真心希望同行之間能夠互相尊重，不是搞這樣的手段。）


1. 語言能力真的是關鍵

堂妹的男友（我們的貴人）知道我們要去參加批貨團 立刻阻止

他說儘管現在想做日貨代購不需要會講日文也可以

那些檯面上真的有在賺大錢的 共同特真就是一定會說日語（例 某位名字有植物XD）

他不相信跟著某些日文不通的人可以真正學到什麼

日本人普遍英文不好 如果無法用日文跟店家洽談合作可能 人家才不會甩你.......



因此我們第一次飛去日本帶貨 她男友也一起來

我們不是飛東京也不是飛大阪 而是九州福岡 簡直就像土法煉鋼一樣

直接殺去一些店鋪問願不願意給我們貨 老實說我完全是這一行的門外漢

堂妹做過進出口貿易 透過以前同事介紹的貨運公司（空運費真的是很大的成本！）

其男友也有做過生意的經驗 再加上日文流利（曾住日本三年）

我們很快就談到保暖衣 褲襪 等等商品的進貨（為何挑這些貨物，之後會有敘述）

是的，我們不進批店，會去一般藥妝店採購，但不去批店拿貨，直接去找店舖或廠商談。


二 事先調查真的很重要！

開店前，堂妹在我們預計想要開店的位置的附近的小七，整整站了一個禮拜

詳細記錄經過的人們與實際會走進到店鋪的人

結果有了驚人的發現！原本我們以為，店鋪位置就在學校附近

來逛的人應該會有不少學生，但其實不是，學生只佔了兩成不到。

絕大多數的客人，都是在附近菜市場剛買完菜，順便走到店裡逛逛的家庭主婦居多！

堂妹與堂妹的男友就認為，其實現在大學生，哪個不是用網購買日貨的

真正會走進實體店鋪逛街的變很少，

而且很多大學生存在’‘實體店舖就是偏貴’‘刻板印象

走進去逛逛以後也只是偷偷記下商品與價格，回去上網比價。


於是我們立刻調整帶貨方向，以三十 四十 甚至五十歲的家庭婦女為主

這個族群的婦女或許也很愛網購，但她們比較沒有時間上網逐一比價

不會因為條DHC護唇膏比別家貴了十元就一直在那邊吵吵吵吵吵吵

但是她們很愛殺價，所以我們在訂價上，確實會稍微比網路高一些些。

再來，很多五十歲級的媽媽們不太會網購，但幾乎都會用line

我們就用line的方式傳送新品資訊與客服等等。

農曆新年開始前二週，我們進了保暖衣，褲襪，以及零食糖果等等

原本擔心暖冬會賣不好，進貨量很保守，但竟然不到一週就全數賣完

（可能因為老人家比較怕冷吧）

我們緊急跟日本追貨，趕在過年前送到台灣。



零食糖果更不用說了，產地是日本的零食賣得最好

甚至有不少六十歲 七十歲的阿嬤，直接就是買一～兩千的糖果

這真的太出乎我們意料之外，原本以為阿嬤對於糖果這種東西，

會想去買菜市場秤重賣的糖果，才不會想買進口貨，但深入與她們聊天以後

才發現她們其實很喜歡買，因為買了給孫子孫女，孫子孫女們會超級開心。

我們也將一些日本高湯粉 調味料給這些阿嬤們看，聽取她們的意見來進貨。




三 這年頭網路行銷很重要，但真的不是絕對！


還沒做日貨代購以前，就常常聽到一堆人在講什麼網路行銷很重要

每個禮拜至少要砸錢買廣告，我們也有研究過，但是，臉書現在的觸及率真的好差

ig開始有廣告以後也是如此，每個網路平台都要錢錢錢錢錢錢........

但是！如果沒有抓到自己的客群就亂投廣告，花的也只是冤枉錢！



我們也有在做網路行銷，坦白說，目前的成效真的很不怎麼樣

可能我們自己還沒抓到對的方式，這個很值得再研究。

不過，開店前，我與堂妹還有家人，就在店鋪以及菜市場內發傳單

很多朋友聽到以後都覺得我們瘋了，現在有誰還會用這種方式去宣傳啊？

但是發傳單的確讓我們看到成效，尤其堂妹的台語很溜，

六十歲以下的婦女，堂妹一律都稱呼姊姊，左一句姊姊 右一句姊姊的叫叫叫

的確就把不少媽媽阿姨阿嬤（甚至阿公伯伯叔叔）叫進來了！


事實上，我們後來也覺得，做這種社區形態模式的日貨商家也不錯

因為可以直接面對客人，很快可以知道他們的想法與喜好

現在的消費者，早就對DHC護唇膏 膠原蛋白粉 薯條三兄弟 香蕉蛋糕那一類的商品膩了

沒辦法啊，這些東西至少在網路上賣了五 六年，消費者早就失去新鮮感了

再加上現在廉價航空多又便宜，要飛去日本又不是什麼困難事

一堆大學生寒暑假也自己跑去日本自助旅行，你如果只找一般日本市面上東西

很難引起他們的興趣了，因為他們覺得自己去日本可以買到。




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以上是短短的三點心得， 希望能讓想跳進日貨代購這個圈子的人好好想想

絕對不能因為自己很喜歡日本，想要每個月飛日本就跳進來做

而是要好好事先做好調查，搞清楚自己的客群，才能批到客人想要的商品

不要看到別人賣什麼，好像很熱賣，就盲目的跟進

就像我們批保暖衣衛生衣那些，是因為年紀比較大的人喜歡日本製的衣服

而且我們有實體店鋪，可以讓他們親自摸到衣服的質感，可以放心購買

加上老人家真的比較怕冷吧，所以銷量才會不錯，

如果一般賣家放在自己的網路商店賣，我很難相信能賣得很好

所以也別問你是找哪家廠商的，價格如何......先找到自己的客源才是最重要的！


我們開店以來到現在，雖然只是打平，但是只做兩個月就能打平，算是相當心滿意足

不求快，只求把每個客人的生意先做好，培養穩定的客源，

仔細了解客人到底想買什麼類型的東西，不盲目訂貨

就像現在超多人在賣的洗衣球跟洗衣精，我們問過來到店裡的家庭主婦/阿公阿嬤

真正感興趣的人很少，所以我們只訂了少量的貨，果然，洗衣球賣得很慢＠＠




以上小小的分享。


最後真心希望 日貨代購賣家們可以彼此交流彼此討論

而不是互相抄襲 削價競爭 惡性循環啊！


（好像很難XD)





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