免費只是吸引的手段，如何提高使用者付費? - 創業

圖文版：http://baqua45.blogspot.tw/2012/07/business-model-generation-from-free-to.html

免費只是吸引的手段，如何提高使用者付費轉換意願?

Business Model Generation (商業模式新生代) - Pattern 4 : Free as a Business
Model，這種Business model 主要有三中類型：

基於多邊平台(Multi-side platform)的免費產品與服務：Advertising based
可選擇，是否付費服務(基本免費，進階收費)：Freemium model
利用免費或是廉價的基本產品或服務，吸引重複購買：bait & Hook model

第一種廣告模式，是最為大家所熟知，但是也是最不好賺的，傳統來說網站的有效會員數
就是漏斗(見下圖)的基底，但是要真的讓這些使用者產生有效的廣告點擊，也就是到達漏
斗得罪底層，也是最困難的地方，Facebook 就是最好的例子，擁有龐大的使用者，不管
是人潮流量、黏著度與，平均使用直間都是非常驚人的，但是他的廣告的收益似乎就沒有
使用者數來的驚人，從下圖中，我們可以看到Facebook的廣告收入在其總收入中的比例在
逐年下降，2009年98%，2010年95%，2011年85%。相比之下，Google 2011年的廣告收入仍
然占其總收入的96%。

Source: ibtimes

這時就得問自己，你的網站能比Google 和 Facebook 厲害嘛？能吸引更多的使用者呢？
所以今天主要是在討論第二和第三種，Business model。

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