創業的技術 - 創業

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這個標題看起來有那麼一點無聊，
創業家當然多半都有一技在身的不是？
不，本篇想談的是創業本身的技術性問題，
而不是創業家自身的專業技術。

某種程度來說，如果創業是具有技術性問題的，
這表示人人都可以學習這樣的技術，
好達成一定的創業成功率不是？

是的，就我的觀察與實際創業經歷而言，
創業的確隱含著某種技術性問題，
只是過去鮮少有人告訴你，
那些能賺錢的成功企業家到底都靠什麼致富。

縱觀歷史上成功的創業家，不分古今中外，
他們的創業歷程完全不脫三個層次的問題：

「商業模式、風險管理、槓桿效應」

事實上這也是一個先後次序，
意味著你得先思考出一個能獲利的商業模式，
接著將此商業模式可能帶來的風險，
利用風險管理工具消除或降低，
最後則是利用槓桿的方式，將你的事業規模擴大。

首先關於商業模式，
在我們部落格的<不戰而屈人之兵：套利>
一文已經明確闡述了，
最高境界的商業模式，
其實就是套利。

也就是說，當你思考一筆生意能不能做的時候，
應該以

「我如何能不費一兵一卒，
不花任何資源，就能獲得我想要的結果或利益」

只有當無風險套利機會不存在時，
你才應該去思考如何應用最少資源，
去贏得你想要的市場結果。

誠如孫子說：

「上兵伐謀，其次伐交，
其次伐兵，其下攻城」

這裡所闡述的概念也是一樣，
打仗的選擇次序，也是應該以消耗最少資源，
達到最大效益為首要考量。

簡言之，最理想交戰手段是以謀略為第一考量，
其次是外交手段，接著是短兵相接，
最最不得已才是硬碰硬的攻城戰。

有趣的是，有些持反對意見的人會認為，
天底下哪有這麼好的事情，
如果一個套利機會存在，
它老早就被別人「套走」了，不會輪到自己。

然而如果這樣的推論成立，
那將此套利機會「套走」的人又是誰呢？

這裡我也想引述股神巴菲特曾經說過的一句話：

「如果你的競爭對手被教育，
無論怎麼思考都對事情毫無幫助，
這對你而言顯然是一件非常有利的事。」

接著，當你有了商業模式，
如果它並不是一個無風險的套利機會，
就必然產生一定程度的風險，
所以我們所談的第二階段問題，
就是風險意識與管理方式。

關於這點，
我們在<90%的時間先想失敗>以及<創業投資論>兩篇文章，
都談及風險管理的重要觀念，
就是維持一個「安全邊際」，
也就是給自己留退路的基本思維。

但就現實操作面而言，
風險管理的技術只有一個基本概念：「移轉」。

一般而言，轉嫁風險是需要成本的，
最直接的例子就是「保險」。

比方說，你擔心這筆生意有火災危機，
也許你能支付一點保險費，
去取得保險公司承擔這個火災風險，這就是移轉。

另外，如果你是移轉給不特定的多數人，
股票也算是一種，不動產證券也是一種，
就是將單一風險切割成多數人去共同承擔，
這也是屬於移轉風險的範疇。

這裡想提醒每個創業家，
無論你的商業模式為何，
請務必想出一個降低風險的管理機制。

一棵巨大的神木不會生長於滑動的泥土上，
同樣的，一個偉大的企業必然得有穩健的經營方式，
否則所有成功都可能只是曇花一現。

反過來說，失敗為成功之母，
如果你的風險管理機制並不穩固，
偶而創業路上遇到的挫折與失敗，
都將可以補足你更多通往成功的經驗，
只要風險控制得宜，
留得青山在，柴永遠是有得燒的。

最後，當你確定了商業模式是能獲利的，
同時也考量了風險，並且透過工具消除或降低，
這代表你能在一個可控制風險之下，
獲得一定程度的利益，這時候你需要的，
就是透過槓桿的方式，來擴大你的規模或獲利程度。

綜合上述三種觀念，有個最佳例子就是房地產。

建商的商業模式很單純，
就是把房子蓋好之後賣出去，
如果一間房子成本400萬，
能以1700萬賣出，這就是3倍以上的獲利。

然而這個商業模式的風險在於，
如果房子賣不出去，建商就會有積壓資金的成本產生，
於是就有了將此風險移轉給不特定多數人的做法--「預售屋」，
來減低這樣的風險問題。

最後，如果標了土地還要用自己的錢來蓋房子，
那可是一筆驚人的數字，
因此幾乎所有建商都會以標得的土地作抵押，
向銀行貸款來蓋房子。

換言之，建商如果購得一筆10億元的土地，
找銀行貸出8成資金，
實際上他可能僅需要2億元就能買到這筆土地。

接著開始開放投資客或購屋族預售屋，
用7成的大眾資金與自己3成的自有資金，
就能把房子蓋起來賺錢。

如果是這樣，用2億元去做10億元的生意，
相當於是1塊錢做5塊錢生意，
而且還能將風險轉嫁給多數人，
如此就是一個完整而低風險的「創業」。

這也是為什麼，許多有錢人都是靠房地產起家，
最主要原因，就是因為房地產的遊戲規則，
就是現金流的遊戲，只要你資金管理得宜，
找到的設計師與營造商施工品質穩定，
大概就不會有太大的差錯。

例子舉不完，總之，商業模式、風險管理、槓桿效應，
幾乎是所有成功創業家必備的三項「創業技術」。

最難得的是好的商業模式，
其次是風險管理機制，
最後才是利用槓桿去放大你的成果。

將此三項技術學會，
每個人都能成為成功的創業家，
就看你是否留心觀察、學習與實踐而已。


以上


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