合夥成立工作室 利益分配問題 - 創業

※ 引述《Laiwah (Laiwah)》之銘言：
: 大家好
: 我們目前打算合夥成立工作室
: 營運項目受眾很小眾，全台約八千人
: 目前主要成員有3人
: 股份/利益分配如下：
: 我 a 5%收益
: b 25%
: c25%
: 但是我們並無出資，只出技術及勞力
: 剩下45%預計要找投資人出，而完成20%的資金籌募後將正式開工

做生意
尤其是合夥的
別只看你可能可以拿到的東西
要多想你不能提供的東西

因為往往你以為你可以拿到的，最後什麼都拿不到

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在回答你的問題之前
你應該要先說一下你的總資本額有多少吧
資本額多少，會決定你這一艘船多大
船越大對方越難跳船，因為越容易被牽制
船小，想逃我就逃了，最差整艘船都燒給你。

100W、1000W、1E，佔比的5%跟25%，想法就完全不一樣。
100W的5%也才5W，那你就洗洗睡，後面不用談了。
這種金額大難來時各自飛，沒啥好一起作事的道理。

1000W的5%，50W，後面可以聊一下。

1E的5%，假若對方真的拿的出1E，0.5%你都做了吧，
小則可以趁這機會學一下資本市場怎麼玩遊戲。
大則可以多認識幾個有用的人脈，做得好未來還可以搞別的項目。

: 但我對於我的股份有疑慮
: 我目前只有分配到5%
: 我的工作項目為經營粉專、宣傳推廣、文章寫作、熱門教學以及文案、企劃書設計等等
: 我在該領域有舉足輕重的地位，例如名氣、文章的瀏覽數
: 甚至可以說領域內6成的人看過我的文章、更有許多人因為我的文章而踏入這領域

你的領域六成看過你的文章，那你的領域的原始母數有多少？
假如你今天的是寡眾市場，母數只有1000人，六成都看過也才600人，
你的市場獲利轉換率是能轉出多少?
別人踏入你的領域，不代表你的獲利會增加，有可能他們反而是你的競敵。

經營粉專、宣傳推廣、文章寫作、熱門教學、文案企劃，
這些徵個有經驗的行銷或是外包給行銷公司，都可以做的很好。
你的壟斷性在哪???
你的壟斷性在哪???
你的壟斷性在哪???

尤其是行銷這些東西，很多人都可以說的很厲害，
廣告素材製作要錢、廣告投放也要錢、部落客邀稿也是要費用、
你要自己寫文案企劃、自己做素材、自己下廣告也是要時間成本。
品質就是花錢才堆的出來，所以不要把自己看的太重。
如果你真的這麼有能量，你應該想的是如何行銷你自己。

: b 股份25% ：該領域內的另一個大老，擁有該領域內無人可及且為數眾多的商品，我們預
: 計就是靠b來壟斷市場

: c 股份25%：不知道可以幹嘛？
: 有動力、衝勁 會找出資人，但好像就這樣了，股份這麼高好像也只是因為他先找到b發想創
: 業的，沒有什麼實質用處

B是大老，但是C的人脈可以找得動B，所以你們才會結合的吧？

那先不撇開後面進來的45%資本金主，

你覺得B這一個人，你直接去談的話，你請得動他跟你合作創業嗎？
B這大老信得過你嗎?
或是你覺得你花多少錢才可以打動B真的實質坐下來跟你談合作？
而且談完以後還願意真的白紙黑字跟你簽字。
只要告訴我，你能不能做的到這一件事情就好了。

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因為就你的文章來看，是C請得動B，而不是你請得動B。
再加上你結尾說你是大學生，
我不敢說大學生都是廢物，但台灣的大學生有80%是廢物。(二八法則)
希望你是我二八法則裡的20%。

但就算你真的是那裡面的20%
你覺得你很有實力跟能力，
但你的強項是行銷，
被取代性真的是太高了。

(除非你個人操作的粉絲專頁或是IG追蹤有到百萬等級的話，那才是有真能量。)

: 問題：
: 我壟斷了該領域的軟體，以該領域來說，算創業必備人才，同時負責開拓客源、經營工作室
: 形象及行銷，只分配到5%好像對於我的貢獻來說太少了？
: 年淨利500萬我也才拿25萬，廉價勞工

開公司，薪資跟股東分潤應該是要分開來想。
你做多少事就該拿多少錢，分潤是大家談好就好。
因為每個人執行都有成本，
A要處理廣告素材、文案、行銷平台等等，他執行就有他的成本。
B要處理該領域的硬體，硬體要出就有他基本的成本或是折舊。
C要處理人脈、要花時間溝通、平常要應酬、或是為那些企業提供顧問等等。
這些是他背後花很多時間跟精力累積起來的。

每個人執行的時候把成本抓出來，
合理就給他做，不合理就找人做。

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再來，會行銷只是基本門檻，不是絕對成功。
創業沒有穩賺不賠的事情，
如果今天真的給你做行銷，
你到時候做失敗了，
你要賠股東們資本額嗎?
如果你會賠的話，你要拿高我覺得沒話說阿

今天如果確定這項目一年獲利有五百萬
我花兩百萬去請人來做你該做的項目綽綽有餘吧
還不用每天花時間聽你五四三，影響我的情緒
少賺一點點，我至少還是賺。

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但如果今天你們一年的預期獲利是五十萬，
那他們看上你就真的只是因為你便宜，

因為你很便宜，很好凹，
因為你很便宜，很好凹，
因為你很便宜，很好凹，

所以你至少要先看清這事實吧。


: b 壟斷了該領域的硬體，是創業必備人才，25%我覺得很ok
: c 功用只有找人，還有動力
: 25%好像太多了

: 請問我該如何去談呢？
: 或是我晚來就代表我沒得談呢？
: 請大家提供我這大學生一點意見QQ
: 謝謝！

多想一下你自己有什麼籌碼吧
就我看來你的籌碼蠻少的
真的不甘心就直接跟BC談說，你想要拿到10%，
並說出你覺得你可以做到什麼樣的內容，
講完之後再看看你後面的合作還有沒有。

反正你也不用出資，目前還沒什麼損失，
做下去，賺不了錢、時間被綁住或人又走不開才是真損失。

人外有人，天外有天。
創業的路上，別把自己看太重。
一點過來人的經驗分享。
Peace

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