大單？爛單？接不接？ - 創業

看到了大家的一些建議
真的覺得可以跟大家討論真好
下面推文我會一一回覆
我先告訴大家後來結果我是沒接這張單
原因是因為原本我的利潤為1.0 x20萬(月)
等於我一個月可以賺20萬
後來客戶說要增加到100萬的訂單利潤降0.8變成0.2
100萬x0.2-->也是20萬的利潤

乍看之下我賺的一樣多，但是其實這中間我還考慮了很多因素

1.產能

因為客戶也只是說他會訂單增加到100萬/月
但是並未保證可以持續多久
我考慮的點是如果我要增加這張單，勢必要增加人手
並且還要加班，我們公司是遵守勞基法的，加班費都是照實算1.33->1.66的
所以對我來說，他訂單下多，我人力成本這方面並沒有減少反而增加
另外，我考慮的一個點是請神容易送神難，萬一客戶不下單了
我多出來的這些人怎麼辦？資遣又是一筆費用

2.品質

假設我原本作20萬的產能不良率0.3%來說好了
大約會有600個不良，以數學問題直接算100萬個應該是會有3000個不良
但是實際情形絕對不會是這樣，因為你會增加人手，你會加班
在有新手跟長時間加班的情況下，不良率絕對只會上升不會下降
所以這對後面處理不良的成本對於我來說又是拉高的
另外還有一個風險
假設我原本的產品售價為5塊錢，成本為4塊錢，賺一塊錢
假如非常不幸的，其中有一個月出了紕漏，整批完全不能用要被退貨
那我損失的金額就是4塊錢x20萬pcs=80萬,這邊我作四個月就可以把虧損隬補

結果現在我售價降為4.2，成本一樣4塊錢，但是只賺0.2
那跟上面的情況一模一樣，但是我損失的金額卻是4x100萬pcs=400萬
但是這邊我卻要做20個月才能把虧損隬補

3.管銷

我考慮的點這是其中之一
因為我上面提的利潤都是內含管銷，因為管銷成本最難抓
20萬pcs訂單的管銷費用跟100萬pcs管銷費用絕對天差地遠
光是以你管理10人跟20人的差別就可以看出
所以我考慮的是，降價接100萬pcs的訂單，管銷費用絕對增加
但是我卻無從計算，會增加多少我不知道，也許多，也許少

結果

結果後來我是沒接這張單
旁敲側擊的去問別人知道，這張單輾轉了好幾間廠商
因為我客戶是上市公司，很多廠商會想打進去供應鏈
所以這種爛價格還是會有廠商接，但是卻是一直換不同的供應商
我猜想是只是為了接單而接單，後來不敷虧損無法作才一直換
後來這個就流到大陸那邊生產了，我猜也只有大陸那邊的成本跟產能能作



※ 引述《luke0710 (綠島小夜曲)》之銘言：
: 標題: [閒聊] 大單？爛單？接不接？
: 時間: Tue Feb 18 13:20:57 2014
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: 好久沒來這版逛逛了
: 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
: 心中感觸很深
: 前一陣子剛好也有遇到相同的問題
: 剛好想跟版上的各位討論討論
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: 情況：
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: 我司剛好有承接作某產品的零組件
: 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
: 後來一直到開模時，量其實也是很少。
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: 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
: 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
: 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
: 大約接單了2個月之後
: 客戶說他要提高下單量到100萬PCS
: 所以到處詢價比價，詢價比價完結果
: 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單
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: 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
: 想請問大家會怎麼作決定？
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