大單？爛單？接不接？ - 創業

※ 引述《luke0710 (綠島小夜曲)》之銘言：
: 好久沒來這版逛逛了
: 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
: 心中感觸很深
: 前一陣子剛好也有遇到相同的問題
: 剛好想跟版上的各位討論討論
: 情況：
: 我司剛好有承接作某產品的零組件
: 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
: 後來一直到開模時，量其實也是很少。
: 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
: 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
: 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
: 大約接單了2個月之後
: 客戶說他要提高下單量到100萬PCS
: 所以到處詢價比價，詢價比價完結果
: 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單
: 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
: 想請問大家會怎麼作決定？

上頭有兩個人回文 講得頭頭是道
我不知道上面那兩位是不是有在開模 然後賣產品

小的我作汽車零件 塑膠類產品
當然在獨模的時候 很好作阿 但是一久 量一大 自然有其他人開模嘛

其實最重要的是看模攤有沒有回來 有回來就殺到底

通常在業界的處理方式就是殺到底 反正我們模攤回來了
所以成本價加管銷 照樣有`人這樣賣 因為客戶東轉西轉 詢價回來
我們太貴 自然就停單了

當然基本上不幹賠錢生意 倒是各家廠商成本都差不多
所以最後都是一個差不多的價格再賣 客戶也就分配訂單
一個月下我這邊 下個月下別人那邊

所以有啥好協商的 價格要跟得上阿 台灣人作生意其實不大團結
搞內鬨很強啦 所以價格也是自己砍的

不要打一堆 好像跟客戶協商 算成本啥的
屁話 作生意客戶還等你協商喔 價格你不跟 就換別人而已
事情真的就這麼簡單阿


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