大單？爛單？接不接？ - 創業

這篇看得我心有威威焉...

每個產業的營業利潤抓法都不一樣
我只是以我所在的產業進行討論

如原PO所言
每個月的MOQ為20萬PCS
利潤為1元 以我的產業來說成本在4元 售價為5元
每月營業額為100萬 利潤為20萬 而且還不是淨利

因需求量增加為100萬PCS
客戶進行議價 希望每PCS價錢由5元調整至4.2元
我司利潤由1元降至0.2元
每個月營業額提高為420萬 利潤一樣是20萬 一樣不是淨利


我的想法就很簡單
表面上看來客戶議價16% 5元→4.2元
實際上的利潤為1元變成0.2元 所以我被議價了80%
賣價4.2元的產品 利潤為0.2元 我司利潤只有4.7%

雖然看似利潤是一樣的 實際上可不一樣
先別說生產及製造成本提高 萬一被扣一個5%發票
我就賠錢了 更別說其他營業管銷的成本
而且原PO有說票期開4個月 可是我對供應商的票期最多可能就是開2個月
我拿400萬擺2個月去換20萬元的利潤 這風險太大了
倒不如拿這400萬去投資其他產品 利潤也比較高

還有其他版友說
量大可跟原料商議價
假設目前鋅合金一公斤約為78元
我買1公噸是7萬8 買5公噸搞不好折扣5%
1公噸為7萬4千1 我拿這5%價差去補營業成本搞不好還不夠

所以原PO選擇放棄此單是明智之舉
就讓那些考慮不周全 抑或是擺明要虧錢銷售的廠商去搶吧



話說我昨天也被議了好久...
一個成本34.3元的A產品 有8千PCS 最終報價42.3元
另一個是27.6元的B產品 也8千PCS 最終報價為35元

表面上看起來利潤很漂亮 A有18.9% B有21.1%
可是我一天產能只有1920個 1萬6 我大概要做9-10天
兩個禮拜營業額為61萬8千4百元
所以在我看來AB兩樣產品的利潤也是低到靠北邊走

這個客戶一年跟我做約莫700萬 對方也講白了請我司幫忙
所以也只能LP捏著硬做 而且我希望這張單就下這一次就好
我不希望我的產能用在這種產品上XDDD

製造業就是這樣

以上提出我的想法及經驗

希望版友們理性討論 勿戰勿鞭 感謝大家










話說上一篇回覆的板友在做汽車零件的
我這邊有一個還蠻強大的塑膠電鍍廠商
產品透過貿易商交給國外的汽車原廠
搞不好可以配合一下XD



※ 引述《luke0710 (綠島小夜曲)》之銘言：
: 好久沒來這版逛逛了
: 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
: 心中感觸很深
: 前一陣子剛好也有遇到相同的問題
: 剛好想跟版上的各位討論討論
: 情況：
: 我司剛好有承接作某產品的零組件
: 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
: 後來一直到開模時，量其實也是很少。
: 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
: 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
: 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
: 大約接單了2個月之後
: 客戶說他要提高下單量到100萬PCS
: 所以到處詢價比價，詢價比價完結果
: 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單
: 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
: 想請問大家會怎麼作決定？

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