如新獎金制度的問題? - 事業

By Erin
at 2010-10-27T00:00

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個人對如新獎勵制度有些疑問?
我發現再如新要上主任就很難了
3個月考核間要賣快22萬的貨(6000分)
上了主任後每個月的業績還要(2000分)七萬五...
這應該不是普通人可以做到的吧?
還有如果像藍鑽他們都出去玩沒做事
他們那個月哪來的業績呢?(是直接掏錢買7萬多的貨嗎?)
還有一個沒錢的人每個月最多只能支出3~5千這樣做的起來嗎?
(當然也有好處沒信用卡沒錢也不可能囤貨)
如果一個紅寶石級主任他有四條活躍的主任線
假設這個月十月
1.四個主任都做了2000分(約七萬多台幣)這樣他這個月可以領多少獎金?
2.或這個月只有兩個主任做到2000分這樣他可以領多少?
3.萬一很不幸的四個主任都只做1000分那這樣還領的到獎金嗎?
(其他家的直銷商就不回答或推銷了感謝)

Tags: 事業

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By William
at 2010-10-28T00:38

其實如新的制度，要用開店的觀點來分析，比較能理解!
當你新開一家店，從零開始累積客戶?初期幾個月，甚至半年、一年..，客戶不太穩定，店面處於虧損狀態。
如果你的店環境特殊、商品品質夠好、服務也不錯，顧客回頭光顧，甚至告知親朋好友一起來。這時，有一群忠誠客戶重複光顧你的生意，從虧損、打平到賺錢。
以早餐店來說好了，如果你開了一家早餐店，請了兩位小姐幫忙，每天有100人來光顧，每人大約消費70元，則每日營業額有70*100=7000元。每月營業額有 7000*30=210000元。若以毛利五成來計算，210000*50%=105000元105000-15000(店租)-5000(水電)-2*4*100*30(每位小姐每天工作四小時，每小時100元)=61000元，賺!
不過，別高興太早，那是理想值，你可以去問問傳統老闆的實際經驗!!
經營如新亦若是!當你跟公司說要考核主任，就像開一家店，批如新的產品來賣，從累積忠誠的消費者開始，而建立消費群絕對要誠信，不能用推銷的方式，更不能欺騙，所以除了學習產品的專業知識之外，產品銷售之後還要做服務，客戶忠誠度提高，還會幫你介紹客戶。
累積20~30個以家庭為單位的忠誠顧客(無限代)，必能考核成功。因為產品是重複消費性質，因此若一個家庭平均消耗3500元，美容保養品+營養保健品，則有
20*3500=70000元的營業額，約2000分。
30*3500=10500元的營業額，約3000分。
不是賣多少貨的問題，是建立多少客戶的問題!
話說回來，做保險要考執照、每天要晨會，無時無刻找客戶，無時無刻做服務!你去問問做保險的，手上客戶有多少?少則幾十個，多則幾千個。
若你三個月達不成考核，大不了重新再來，把時間延長，用買產品、囤貨的方式上主任，等於把自己家當如新倉庫了，這是誤解如新制度設計精神!
記住，貨囤放在家裡，業績再大也沒用，這不是通路的精神!
其實只要你的客戶數量夠多，自然能考核成功，證明你有實力開這家店!
以早餐店為例，如果來客數不足，那你會一直叫貨來衝營業額還是想辦法拓展客源?
如何拓展客源?打折、試吃、發傳單…。
記住，業績會穩定，不是累積6000分上主任，就會穩定，不要被直銷制度誤導了、不要被上線誤導了!是你的客戶數量夠多，持續用的客戶也夠多，所以不只推廣產品的態度要正確，服務也要到位! 像我每個月零售業績都會自然完成，因為大部份是ARO客戶，只有少數要送貨，根本不必管每個月會不會完成3000分。
業績穩定的主任，才有餘力去找可以經營如新的人，教他生意，並且培養成主任。不是找”要”做的，是找”能”做的，如新的主任當然不是每個人可以做的，否則滿街都是如新的主任了，還等你來做?你看街上開店的人，難道每家店都賺錢嗎?
培養成主任，才是我們的連鎖店，而且不只教他賣東西，也要教會他開連鎖店!

很多經營者不管這麼多，是人就拉進來做，沒有挑選，貨買了再說，造成很多負面的聲音!所以，不要看上線的Pin階，有些藍鑽只是虛名，騙騙那些不懂的人而已。一個好的上線，不是階位高低，是看他有沒有真正的實力、方法教你?是不是真正有責任心?是不是站在下線的立場做事，而不是把下線當墊腳石。
這不是如新才有的現象，是直銷界普遍的現象!

“路遙知馬力、日久見人心”，上線的真誠心是最重要的，我想從他的言行舉止就能看出來!
回答問題：
你是3000分的主任，才有資格拿六代5%，2000分主任拿一半，六代2.5%。1.如果你是3000分主任，那零售獎金約20000元。下線的四個主任每人做2000分，則組織獎金為4*2000*5%*32=12800元，則你的總收入為20000+12800=32800元。
2.兩位主任做到2000分，2*2000*5%*32=6400，則你的總收入為20000+6400=26400元。
3.若你自己做3000分，四個下線主任都做1000分，那4000分會歸你整組業績，你至少可以領取7000*16%*32=35840元(第一代5%另計)。
不知有沒有回答你的問題?
直銷是一門生意，不是靠拉人就有錢，要以傳統老闆的態度、精神來經營!
不管是太陽線、雙軌制、矩陣制，要拿到大錢，一定要付出!越強調簡單就能賺大錢，越有問題!
如果每個人都賣很少，要賺大錢，試問要疊多少人頭才有大營業額呢?說穿了，利潤都是來自營業額!
不要花心思在玩制度，碰來碰去何時了，直銷知多少?
如果你是老闆，開一家店，幾個月不賺錢會收起來?投入的資金、成本付諸東流!所以當老闆要不要戰戰兢兢 ? 直銷事業的好處是，不賺錢時，拉長戰線，即使停損不做也不會虧太多!
”藍鑽”有時是”難賺”，不一定會大賺!!
不是去拉120個人，是篩選12個人才，培養成主任，成為實質藍鑽，才是賺大錢的開始! 楊老師http://tw.myblog.yahoo.com/mlm-642

By Hedy
at 2010-10-29T19:13

你是3000分的主任，才有資格拿六代5%，2000分主任拿一半，六代2.5%。
1.如果你是3000分主任，那零售獎金約20000元。下線的四個主任每人做2000分，則組織獎金為4*2000*5%*32=12800元，則你的總收入為20000+12800=32800元。
我想問零售獎金2萬是哪來的? 3000分有這麼多嗎?
不是3000*5%*32=4800 ..
我覺得最難的是除了你每個月要維持業績外還有你要每煩惱你下線主任的業績... 萬一他做不好主任資格被取消又要重新考核...

如新獎金制度的問題? - 事業

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