實例網站解說什麼是 Landing Page ？ - 創業

大家好，我是可樂
我又來分享心得、文章了
上次的 SEO 簡報，不曉得大家覺得如何呢? ( http://bit.ly/1nMWdGJ )

總之如題，這次我幫忙轉貼朋友寫的文章與簡報。

內容有關 Landing Page ，也是傳說中的 到達頁或著陸頁
我認為不論是不是做電商的，最好都要知道一下


~~~~本文~~~~
網誌附圖好讀版：http://bit.ly/2093g8v


實例網站解說什麼是 Landing Page ？


快速重點：這篇主要解釋什麼是 Landing Page (中文又稱網站到達頁又或著陸頁)，
以真實網站為例圖文解說，並說明製作 Landing Page 需要注意的基本事項，
在完全不懂程式的狀況下，網路上有哪些簡易的工具可以使用，
適合對網路行銷才剛起步的初學者閱讀。

( 本文原作者為 野湯姆 : https://twitter.com/impamcy )


在幫助自己的網站做優化時，有一個專有名詞你一定要知道，
尤其在國外網路行銷界討論的非常熱烈，那就是「Landing Page」，
為此網路上還出現不少專欄或書籍專門在解釋這塊。
Landing Page 的中文又稱為「網站到達頁」，
講的是任何一個網頁，無論訪客是從哪個流量管道進來，
只要他一進入特定頁面能達成某個你設定的目標，
也許是加入會員、購買商品或訂閱電子報等，
這個主要到達的網頁就被稱做 Landing Page。


Landing Page 的重要性

一個好的網站到達頁必須符合「精準」和「轉換」的特性，怎麼說呢？
想像你正走在百貨公司裡突然急著想去上廁所（你的目標），
動線不明確加上指示不清讓你在樓層裡團團轉，
如果這時地上有個前往 WC 的腳丫丫一路帶著你，
於是你跟著指示一路飛奔到廁所（資訊精準又明確），
你高興的解放完畢（成功轉換），而且還免於差點尿褲子的命運。

資訊不求多，而是精準地有效傳達，自然轉換率也能提高，
這就是 Landing Page 的精髓。

*這裡指的「轉換」不見得非得要購買商品，
成功註冊會員、閱讀更多文章等都可以被稱做是成功的轉換。

用圖像解說你會更清楚，我們來看看以下的例子：
Airbnb 的到達頁指示非常明確，在視窗線範圍內，
一張具有異國氛圍情境的背景圖，大標及副標的文字描述著：
「歡迎回家 / 從超過 190 個國家的當地人租住獨一無二的家」。
搭配簡單的搜尋框 Where do you want to go？
訪客很容易在第一時間猜測到這是一個和旅行相關的租屋網站，
並且可以立即直接做搜尋。

Unbounce 是業界相當知名製作 Landing Page 的網站，大標題說明了一切：
「沒有工程師也能製作發佈 A/B Test的網站到達頁」，這句話超棒！
我真的很喜歡，一句單純直白的話就說明了這個網站的特點，
搭配鮮明的橘色 Call to Action（CTA 召喚行動按鈕），
按鈕上頭可不是寫著類似 “馬上使用” 這種有氣無力的字眼，
而是帶著催促、不現在做好像會後悔，
我知道按下後會到我前往某處的「馬上製作高轉換率的網站到達頁」文字。

網頁下方繼續說明產品的功能及特色，
另外還附上其他大企業也使用 Unbounce 的推薦心得，
讓初次來到網站的訪客更能了解產品，連那家大公司都用了應該不錯，
我對這個服務產生信心，當然按下橘色按鈕的機率變高，
自然而然成為使用者的轉換率也增加了。


音樂串流網站 Spotify 在 Cyber Monday 期間針對會員寄出電子報優惠訊息，
由於我使用的是免費帳戶，為了讓我成為付費帳戶，
Spotify 提供我超級心動的優惠價，
3 個月的進階版會員竟然只要美金 $0.99，
我立馬二話不說按下去申辦！

(圖片:當下太興奮忘了，這是事後的截圖，電子報中的倒數計時，是當下非常催票的功能)
(圖片：當下要刷卡還要截圖，很忙耶!
還好 Spotify Landing Page 的表單設計超級精簡，花錢不到十秒鐘)

你可以看到這個從電子報連進的到達頁資訊非常簡單，
其實這也是 Landing Page 很重要的策略之一。
由於我已經是會員，對於 Spotify 的產品非常熟悉，
電子報的重點是推銷我趕快升級成付費版，
這時就不需要再對我囉哩叭唆，直接帶我到結帳頁，
左側再補充說明升級的好處優惠，沒有多餘的連結資訊，
連 Menu 選單都消失，為的就是要讓我專心付錢，
信用卡的欄位也簡化到一個極致，你看，Spotify 的心機有多重啊！
做電商的千萬要把這招學起來！


One Growth Hacking Idea a Day 是我很常關注的網路服務，
站長 Aladdin Happy 主力不是經營網站，而是每天寄給你一封實用的成長駭客秘技，
讓你不用花 1 分鐘就能閱讀完畢並且實做套用在自己的網站。

對 Aladdin 而言，網站到達頁的目的是為了獲取更多用戶的 Email，
不需要像一般網站製作漏漏長的網頁。

這個簡單的頁面基本上分成 4 個要素：
．大標：一天一個成長駭客點子
．副標：連微軟、Salesforce、LinkedIn、Adobe 等大公司都在訂閱我的服務
（好像很厲害，不訂閱好像很對不起自己）
．超大、顏色又明顯的訂閱電子報區塊
．網友的推薦評價

Aladdin 的行銷方式也很獨特，不是每個人都能訂閱，
必須經由朋友的分享連結才能訂閱，
雖然說是每天會寄送一封秘技，實際上是訂閱一星期過後只會每週收到一封，
想要天天都收到必須邀請 5 位朋友加入才行。
不過到達頁目標明確，加上靠著社群分享的力量，讓他的訂閱轉換率也一路攀升，
而且這一切還花不到半毛錢行銷咧！



製作 Landing Page 前要思考的事

．網站的 TA（目標族群）是誰
話說一個對你產品一無所知的訪客，和一個對產品已經有點了解的用戶，
這兩者想要看到的到達頁內容相對也有所不同。

．設定轉換目標
你希望訪客是留下 email、下載 App、購買商品、註冊會員或閱讀更多文章？

．各個來源和到達頁的資訊一定要清楚對等
千萬不要掛羊頭賣狗肉，某位訪客搜尋 “十二廚下午茶 電話” 進入到達頁，
但你的頁面卻寫著 “抽十二廚下午茶券”，那只會讓你的跳出率飆高，
記住你的到達頁是為了解決使用者的疑問，他們只想找到正確的答案！

．響應式網頁設計（RWD）不多說，對手機和平版裝置要表現友善。

．數據分析 ＆ A/B Test沒有絕對 100 分的頁面，
別人的成功範例也不見得適合你，多觀察數據進行優化，
了解訪客的停留時間、跳出率、轉換率、看了什麼、點擊了什麼…
紅色 Button 和綠色 Button 誰表現好？A 文案還是 B 文案好？
那就 A/B Test 讓使用者說話。



製作 Landing Page 的工具
以往製作一個網頁需要 IT 的協助才能進行，
新一代的服務大打像 Word 一般的工具列，
用拖拉移動的方式連不懂程式的人都可以自己做，甚至有現成的 Template 可套用，
除了上面介紹的 Unbounce 外，Leadpages、Instapage 都是不錯的選擇，
另外如果你的網站使用 WordPress ，
可另外安裝 Thrive 或 Optimizepress 插件（需付費）製作高轉換率的 Landing Page。

動手前腦袋還是空空？到 Lapa ( http://lapa.ninja/ )
看看大家分享的 Landing Page 設計蒐集靈感吧！

這幾年實做下來，發覺導入流量其實很容易，難的是「轉換」！
記得三多原則：多實驗、多分析、多優化，
一旦你建立的的網站到達頁能夠精準使人信服，
進來的訪客相對也會是對的用戶，轉戶率自然就更容易提升了。


快速瀏覽一下簡報加強對 Landing Page 的印象吧
http://bit.ly/1SsVhV0

~~~~本文結束~~~~


排版排的好累 Q.Q
圖片不好搬了，就偷懶了...
排版讓大家傷眼了

文尾提到的服務，30秒流量成長駭客 ( http://30sgrowth.com/?ref=ptt )
是我與原文作者一起製作、創立的，單純就分享與學習，
希望能收到大家的一些意見和鼓勵 :)

感謝您閱讀到這裡 :)

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