小弟開店目前的感想 - 創業

Eartha avatar
By Eartha
at 2012-06-09T00:25

Table of Contents

小弟以前在板上前前後後看了一些板友的文章
當時逛了約兩個月的實體店面頂讓出租以及瀏覽出租網站
去年9月時朋友逛到了西門西宿1樓前面有一間出租中
4.5坪的大小租金要83520...當時覺得還挺高的
而且沒得議價，該公司說有很多人在問
因為離徒步區有一點點距離，不過旁邊就是萬年
所以和朋友在這格店面計算流量看看
當時是星期四，一整天從PM1:30到PM9:10
前前後後經過了約2000人，完全超乎我的想像
因為我之前從來沒進去過新宿大樓...
而且當時附近根本沒啥賣手機週邊的
萬年裡也才一、兩間有在包膜
於是我們就決定從待了6年的光華商場這個火坑離開
試著創業了

就這樣9月底自己畫了店內的裝潢設計圖
開始著手裝潢擺設…
10月份就正式在西門町西宿大樓裡開了一間手機週邊店
主要產品就是手機和平板電腦這些本體以外的週邊
手機殼、行動電源、裝飾品、ipad皮套等等
實際上裝潢只花了櫃子、凹槽板、地板和油漆錢
因為燈前一個業者就有弄了
只是貨的部份因為開店有點匆忙，所以擺不滿店
然後貼了個slogan "Make Life Different"
主打就是與眾不同，所以想要賣些在大型蘋果授權店等比較看不到的週邊

第一個月由於貨擺不齊，而且大約月中才開始營業
虧了5萬，而且沒領薪水

第二個月兩個人各領個底薪22000，虧15000
而且發現萬年裡面突然多了幾間賣殼的店

第三個月淨利5萬，感覺有點欣慰了

然後第四個月，今年的新年一月份大月
一個人薪水拿個32000，淨利還有12萬左右
然後隔壁萬年裡賣殼的店愈來愈多
附近騎樓的柱子開始出現賣殼的
在當時我也在板上看到mindy22050發的文，於是找他配合
請他讓我們寄賣了他做的木頭製背蓋
我也發現西門新宿的客群，學生非常的多
所以進的產品也有以學生為喜好的部份

再來好像就像進入淡季一樣
第五個月淨利2萬
第六個月打平
第七個月打平
現在第八個月剛過完
扣掉兩人的底薪...還虧29000...回到剛開店的感覺了...
西門町幾乎什麼店都要擺些手機殼來賣，多不勝數
雖然以山寨品為多，賣的也便宜，不是每個客人都想找便宜質感不好的東西
但是的確是影響了我們正版產品的銷量...
偶爾會聽到有警察到西門町抄盜版貨
但是抓不勝抓，走了他們就會把貨再拿出來
而且台灣人最厲害的就是價格戰了...
同樣的東西一間比一間便宜...就算不是很多間都有的產品也一樣...
這點小弟去年年底去日本看時就覺得日本鎖價格很厲害
同一個殼不管走到哪，大間的還小間的都賣一樣錢...
小弟也進了一些日本的貨回來販售，賣的量自然是還ok
但是過一段時間後其他的店也都跟進了
然後就又開始一間比一間便宜一點了...

這間店主要有想法的是我，而我找的朋友其實一開始蠻熱心的
只是他對於怎麼讓店裡有賺錢的點子想法並不多...
所以店裡的活動、裝潢、擺設、海報由我處理~
而他負責採購、看貨、進貨補貨~因為他對於流行的部份比我強的多
而我只能把我想到的點子講給他聽，他可以給我一點聽過的想法
但他沒辦法給我創意或點子
有時覺得一個人想還蠻有限的，沒有討論開會提供各自主意的感覺~~

在我們1月過完時，心裡想說大月還不錯，也許有機會可以開分店
而且也有人問我們是否可以加盟或開分店、甚或給他們入股
但我覺得光大月還不夠，至少要看到小月淡季也能在打平之上才開分店
結果這之後的幾個月，真的讓我對開分店有所卻步了...
一年如果我們的旺季就是7、8月暑假的學生群...
以及年底12月、1月共四個月...剩下的8個月的淡季至少也要有6個月是打平才行吧
我是要自己這麼想，扣除掉剛開張時第一個月的虧錢，現在有兩個月是虧了
而且週邊店就好像飲料店一樣，不斷的冒出來，代表這門檻太低了
但目前是暫時不能回頭了，要繼續想辦法讓營業額再維持才行
畢竟還不到一個月，不能這麼簡單就放棄啊~~~

但每天都是自己顧，再加上想點子的又只有自己
說真的實在是覺得沒辦法去思考什麼主意啊
於是現在打算開始找工讀生
我的想法是尋找兩個可以做下午到傍晚的工讀生，應該會是夜校生為主
一個人上15天班就好，兩個人平日都上同一時段，這樣就可以互補一整個月
晚上的時間就我和朋友輪流來或一起來顧
而六日就一個上下午一個上晚上，當然我們還是會去店裡
只是能有更多時間去想背後的營運...而客人就教給工讀生
至於貨還是給我的合夥人處理，他人際關係不錯~這優點蠻好
喜歡到處跟別人打點交道...當然新宿裡的妹妹店員們也是他打交道的重點= =b
所以他朋友們都會把一些有認識的業務介紹給他，對我們還算蠻有幫助的

當然...雖然實在不想要說到比較壞的情況...
但我想如果營業額和毛利實在是拉不起來...
也儘量不要到虧的地步，至少以打平為目標
而每個月都這樣的話...
那我和我朋友就可能是另外再找工作...
一樣白天給工讀生顧...晚上下了班我和朋友就輪流來顧
這樣就變成得顧兩邊..雖然累但大概也就是這樣吧...
至少還有工作薪水跟店裡的一點補貼可以領

小弟就說到這了...
這是小弟店的FB
http://www.facebook.com/moonfirestore
上面的文章、照片、以及資訊更新全都是我一人弄的，朋友沒在弄
小弟也有試著做一些網拍，只是網拍有比價的問題，銷售量不是很高

開店還真的很艱辛，尤其是第一次開店
好多一開始想不到的事情和問題...
真的踏了進去才遇到，只能不斷的學習
如果各位大哥大姐們能夠有什麼可以教導小弟、建議小弟、或給小弟一點主意的
小弟真的很謝謝你們~~~
希望我下次再po文的話是跟大家說我做起來了，謝謝大家

--
樂手在玩音樂時最快樂…本來就是天經地義的
http://tw.streetvoice.com/profile/home.asp?sd=2031
http://blog.xuite.net/moonfire/gibson
http://www.wretch.cc/album/moonfiretak
http://www.facebook.com/#!/moonfiretak
http://www.youtube.com/watch?v=chwIeakZk0Y Live in Taipei the Wall 100/3/26
推 moodgid:你說的流量...我也覺得很驚人..真的沒統計不知道那麼多人 06/09 02:37
推 pluseeman:我就知道是西門新宿這家!XD 06/09 06:41
→ pluseeman:加油！　新宿店租還真貴＠＠ 06/09 06:41
→ pluseeman:這家我有去過　還有鄉民認證卡耶！ 06/09 06:41
→ pluseeman:不過老闆 ... 你臉臭臭 = = 06/09 06:42
→ pluseeman:心情好像不太爽XD 06/09 06:42
推 sambuke:推!加油~ 06/09 11:27
→ moonfire:呃，我不會擺臭臉啦~客人進來時我幾乎都會喊歡迎光臨~ 06/09 12:29
→ moonfire:可能是看到我朋友吧@@~借問一下你說的臉臭是戴著眼鏡嗎? 06/09 12:31
→ moonfire:還是你看到沒戴眼鏡的?希望你告訴我一下，謝謝m(_ _)m 06/09 12:32
→ moonfire:因為我去了一趟日本後，超嚮往日本那樣的服務品質~~ 06/09 12:33
推 myfancy:想要那種服務品質前提是有利潤,附近店家不會亂搞你 06/09 15:09
→ myfancy:但如果你收入變少了,品質就會開始下降,惡性循環 >"< 06/09 15:10
→ moonfire:myfancy桑說的沒錯啊...尤其是小弟待過的光華，大家真的 06/09 15:35
→ moonfire:都是有利潤有笑容，沒利潤擺臭臉~~所以我在光華的客人都 06/09 15:36
→ moonfire:覺得我服務態度很好~~ 06/09 15:36
→ moonfire:就算沒賺或是沒賣到，我依然要給個親切的態度 06/09 15:36
※ 編輯: moonfire 來自: 1.162.99.69 (06/09 18:45)
推 sweetpotapo:看到價格戰!就想哭了~大家都在打價格戰!現在真難做 06/09 23:06


All Comments

Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2012-06-13T03:55
你說的流量...我也覺得很驚人..真的沒統計不知道那麼多人
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2012-06-15T03:52
我就知道是西門新宿這家!XD
加油！　新宿店租還真貴＠＠
這家我有去過　還有鄉民認證卡耶！
Joe avatar
By Joe
at 2012-06-18T22:24
不過老闆 ... 你臉臭臭 = =
心情好像不太爽XD
Michael avatar
By Michael
at 2012-06-21T00:54
推!加油~
Joe avatar
By Joe
at 2012-06-22T05:19
呃，我不會擺臭臉啦~客人進來時我幾乎都會喊歡迎光臨~
Charlie avatar
By Charlie
at 2012-06-24T21:08
可能是看到我朋友吧@@~借問一下你說的臉臭是戴著眼鏡嗎?
Hedy avatar
By Hedy
at 2012-06-28T08:27
還是你看到沒戴眼鏡的?希望你告訴我一下，謝謝m(_ _)m
Harry avatar
By Harry
at 2012-07-01T01:47
因為我去了一趟日本後，超嚮往日本那樣的服務品質~~
Harry avatar
By Harry
at 2012-07-02T05:54
想要那種服務品質前提是有利潤,附近店家不會亂搞你
Zenobia avatar
By Zenobia
at 2012-07-02T18:01
但如果你收入變少了,品質就會開始下降,惡性循環 >"<
Anthony avatar
By Anthony
at 2012-07-03T18:27
myfancy桑說的沒錯啊...尤其是小弟待過的光華，大家真的
Yuri avatar
By Yuri
at 2012-07-07T20:18
都是有利潤有笑容，沒利潤擺臭臉~~所以我在光華的客人都
覺得我服務態度很好~~
就算沒賺或是沒賣到，我依然要給個親切的態度
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2012-07-11T23:42
看到價格戰!就想哭了~大家都在打價格戰!現在真難做

我的創業經驗分享--目前階段失敗了

Connor avatar
By Connor
at 2012-06-08T20:13
這問題問問你的心理,就知道答案了! 你為什麼創業? 創業對妳和你的團隊有何好處? 如果說這些好處,初期都看不到!? 那這動力的來源消失了~ 自然你團隊向心力消失,你要承擔起Leader責任! 讓他們相信你是有能力帶領團隊成功! 而不是三分鐘熱度到最後,大家興致缺缺,對你背後只有失去信心! 說到底,你要端出一盤牛肉前,先來告訴人你需要多久的烹飪時間! 這時間會不會讓人等到餓死或不想等待而去 ...

我的創業經驗分享--目前階段失敗了

Leila avatar
By Leila
at 2012-06-08T18:44
各位好，其實主要這篇文章是分享，也是求助 首先先聊聊我的失敗經驗 我有一個很好的創業概念 我找了好朋友*2(他們兩個原本不認識)，進行第一次會議 大家都是第一次有機會自己當老闆 前兩個禮拜的兩次會議都非常興奮，很有衝勁 但之後我發現越來越難橋會議時間(一個月也才一兩次，每次兩小時左右) 就算橋好，也有可能會臨時請假 (打電話說：今天我臨時有事，你們先開好了，看怎樣再跟我說) 我認為，事業草創期 ...

如何找到獲利模式？

Eden avatar
By Eden
at 2012-06-08T13:49
我覺得是看個人的情況,鼓勵你去做的不見得不是為你好... 要你不要去做的,也不一定都是為你著想... 催促你倉促做決定的,才是真的在害你... 最後做決定的還是自己,自己想清楚才不會後悔... XD 我也沒有確定的獲利模式,而且現在的工作還算不錯... 機會成本過高,所以遲遲沒辦法下定決心辭職... 辭呈遞出去之後,想法就變的簡單了... 之前有好山好水好環境,只是一份薪水要養活全家人,再加上 ...

如何找到獲利模式？

Lydia avatar
By Lydia
at 2012-06-08T08:10
我想創業也想了好久了... 大概有六七年了... 終於在上禮拜,遞出辭呈... 要做什麼? 我還不知道... 我心裡是比較相信and#34;有錢人和你想的不一樣and#34;那本書裡面所講的, 有錢人相信 只要自己下場玩遊戲,就可以玩的比別人好... (只是但書是雖然我還不確定自己要做什麼...) 我有一些朋友是不管三七二十一,把工作辭掉專心做自己要做的事就成功的... 也有朋友努力規劃了很久, ...

加盟金以及裝潢的問題!?

Dorothy avatar
By Dorothy
at 2012-06-08T03:34
※ 引述《weaselking (楓影筑靜)》之銘言： : 各位大大好~~ 你好:) : 最近小弟打算跟兩個朋友一起加盟xxx飲料店 欸....如某位板友回復相同,合夥是你第一個可能面臨的問題 你可以在板上/合夥,這些是要事先有心理準備的 : (可以坐下來聊天的那種) : 所以就打了加盟專線稍微問了一下加盟的方式 : 1.加盟金35w : 2.簽約金20w---(三年一簽,應該是指違約扣 ...