我在墨西哥創業 - 創業

看來還發展的挺不錯的
2011年也是初到墨西哥
在拉薩羅自行經營礦產貿易
一句話，真的騙子有夠多
以及治安真的很差
和會被黑老大請去泡茶開槓
安全真的很重要





※ 引述《literaway (拍郎)》之銘言：
: 原本寫好剛要發出去就斷線,真不甘...
: 這幾個月的心得,生意真的不簡單
: 被供應商斷貨整整兩季,客戶每天打電話靠腰
: 我都快得電話鈴聲恐懼症了
: 加上其他有的沒的雜事,真想當個甩手掌櫃不幹了...囧
: 不是被客戶氣死,就是被供應商氣死
: 看看我都被氣到好幾個月沒發文了
: 今天看到luke0710的業務開發經驗,深表敬意
: 新手業務剛開始都很艱辛,是一個很痛苦的過程
: 想當初我也是每天300封開發信連續寄半年起家的T__T
: 我自己是業務也兼採購
: 長期和其他公司業務接觸,也從他人學到不少
: 半個月前參觀一個五金展,收集供應商資料&詢價
: 其中一位大陸同胞報價技巧不怎樣(新手)
: 從頭到尾降價四次,雖然有到達我的理想價
: 但他的降價次數太多,讓我感覺不大好
: 最後我告知他已經有理想供應商並下單了
: 通常我接觸過的業務,談到這裡也差不多告一段落了
: 但這位憨仔依舊持續努力不懈的說服我
: 雖然憨仔的技巧拙劣,但我可以感受到他的誠意
: 於是我今天被說服了,請總公司派人去驗廠...囧
: 我想說的是,新手不要怕技巧不好
: 只要你表現出誠意,和非常強烈的積極度
: 我相信一定會有更憨的人被你感動! (譬如我XD)
: 希望這個充字數又不精彩的故事,有激勵到失落的業務們XD
: 想當初老鳥帶我進門時,交代我當業務最重要的兩件事
: 一是誠信,二是人脈
: 業務的誠信非常重要,關乎於客戶對你的信任度
: 說出來的承諾,要敢說敢承擔,答應的事一定要完成
: 客戶信任你,就會口耳相傳,這就是人脈的重要性
: 我目前手頭上最大咖的客戶,就是靠其他客戶介紹來的
: 這個大咖不只佔我50%營業額,而且還非常好用
: 我開發客戶的萬用招數:
: 我:我是某某大咖的供應商
: 客戶:拜託你讓我見個面好不好(誤)
: 這招是我的殺手鐧,箭無虛發XD
: 這個過程就是:
: 新手不斷開發->客戶成交->積少成多->
: 建立個人信用&專業->口耳相傳->
: 客戶越來越大咖->拿大咖招牌到處招搖撞騙->更多客戶!
: 要把上面整個過程跑完毅力很重要,半途而廢就輸了
: 上個月,我收到一封客戶詢價信,做成交易,是我新手時期寄的開發信
: 三天前,我收到一個新客戶的第一筆訂單,這個客戶我培養三年
: (這傢伙讓我好幾次想要放棄,草枝擺)
: 看吧!毅力真的很重要~!
: 呼!再過10天準備回台灣放假了!
: 我的第一篇文章有個版友推文
: 說到墨西哥有個最大五金通路商:truper
: 我現在終於和keyman聯繫上了,下周去拜訪!
: 希望過程順利,拿訂單爽爽回台灣~~XD
: ※ 引述《literaway (出來混心臟要夠大)》之銘言：
: : 最近忙昏頭,都忘記要開門賣肉了...
: : → lsp33:預測對手買價6元 砍到5元給他 接近8折的價格
: : 感謝lsp的推文,幫我開頭
: : 為什麼我要降20%?
: : 這裡的生意規矩是這樣的
: : 1.30天票期
: : 2.不論數量多寡,送貨到府
: : 我不放帳,自己來倉庫取貨,又是陌生交易
: : 就算降10%好了,也才5.45,只差台幣1塊又多一點點而已
: : 憑什麼人家要買我的東西?
: : 出來混的齁,心臟就是要比別人大,
: : 該降的就降給他,不要怕,不然他媽的怎麼跟人家幹流氓,你說是吧?!
: : 這間公司從開業到現在,遇到不少瓶頸
: : 進口時遇到美金飆漲,原物料也飆漲
: : 加上很多意料外的花費和其他原因
: : 有些產品的成本硬是比別人高5%~20%
: : 加上不放帳,不送貨,困難度大大增加
: : 我們的經營方式是直接賣給工廠
: : 這些小鼻屎,購買量有大有小的,還有很多“ㄇㄟ ㄍㄚ”
: : 從拜訪客戶,報價,送樣,下單,出貨,收帳
: : 而且我們外國人要花比別人更多的精力去培養客戶
: : 整個流程要花很多時間,人力,物力,非常不划算
: : 我們只有三個人
: : 每天要忙著找客戶,約客戶,發票,收帳,倉庫,採購,比價,海路運,進出貨
: : 一天拜訪兩個客戶,加上車程,就花掉幾乎半天的時間
: : 效率真的很差勁,按照這個態勢來看,未來會增加很多人事成本
: : 經過很長一段時間的思考和規劃
: : 利用最小的人力資源,達到最大的利益
: : 公司的銷售將分成兩部份: 經銷&直銷
: : 經銷:透過中盤商做地區性的生意
: : 直銷:專注於指標性客戶,提供特製化產品,在產品週期前段賺取高利潤
: : 經銷:
: : 我自己慢慢賣能賺20%,賣給中盤只能賺10%,但各種條件比較起來,賣給中盤比較划算
: : 所以大眾化產品會以低利潤的方式賣給中盤商,由中盤商去賣給終端客戶
: : 1.只要專注於對付幾個中盤商
: : 2.不用跟客戶勾勾纏…
: : 3.以節省人力成本, 如拜訪客戶,出貨,收款…等
: : 4.中盤商比較了解客戶習性
: : 5.快速銷貨
: : 直銷:
: : 墨西哥有些比較大型的工廠是有指標性的,時常開發新產品,使用新款五金
: : 針對此類型客戶,參與他們的傢俱設計計畫,提供合適的產品
: : 目前我們已經成功參與兩間工廠的設計過程,利潤還不錯
: : 這種作法,主要是以軟土深掘的方式,一項一項產品慢慢進入整個產品線
: : 未來客戶要開發新產品,第一個會先找我們
: : 而透過這種方式,我們也能夠比別人更快地嗅到商機
: : 知道什麼東西是趨勢,在產品的週期前段賺取高利潤
: : 經營公司真的不容易,要撥時間留給腦袋思考更不容易
: : 最不容易的是,要把自己抽出來,以第三者的角度去看整件事情
: : 各位老闆加油囉!
: : 今天遇到一個客戶,讓我很無言,分享給各位笑笑
: : 我:樣品測試什麼時候才會有結論?
: : 客戶:大約1月15日過後吧
: : 我:媽呀,你們聖誕節也放也太久了吧
: : 客戶:沒辦法呀...我們是墨西哥人啊...
: : 下篇預告:品牌行銷


--
Sent from my Android

--