新手網路拍賣如何賺取評價 - 創業
By Susan
at 2013-03-18T11:15
at 2013-03-18T11:15
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有過小小的網拍經驗 稍微回覆一下好了
稱不上專業 有誤請指正
※ 引述《faekyle (時間一久我會好的)》之銘言：
: 如提
: 想要請教各位
: 我跟朋友兩個人最近有個小小的副業創業計畫
: 跟園藝有關
: 在整個過程之中 會大量購買一些園藝產品
: 想說藉由網路平台 (從露天開始) 把多買的東西低價販賣出去 以降低負擔
: 品項會從 一些植物種子還有幼苗 以及一些附屬品開始
: 但是因為之前也沒有拍賣東西的經驗
: 僅在少數幾個購買的經驗過程之中
: 學習一些互動
: 現在問題來了
: 依照我個人的少數經驗
: 當搜尋到相同標的的時候
: 我往往會看評價
: 所以 在我完全沒有評價的情況之下
: 我要如何吸引大家的注意
: 我有想過 成本價出售 只賺評價
: 但是
: 很多時候在網路上看到 這種成本價的出售
: 反而會有人(包括我自己) 會認為是劣質品 水貨 或者品質有問題
: 而導致不敢下手購買
: 所以在這種兩難的情況之下
: 請問是否有人有經驗
: 或者有一些建議可以提供的
我兩年前開始接觸網拍 當初評價只有二十幾的樣子
也就偶爾上去買買東西而已 並沒有刻意累積
於是抱著姑且一試的心態上架一兩樣商品試水溫
發現同樣的商品 賣得比別人便宜 還是會有很多人願意買單
尤其是可以超商取貨很重要
而我的評價 也就慢慢衝 到現在已經快三千了
這邊只要注意一個重點 就是初期的時候 絕對要避免小心負評
50個評價 有兩個負評很糟糕
但如果5000個評價 有兩個負評 大家其實不會太在意
所以如何服務好早期客戶 是很重要的
註:當時7-11跟全家雖然超商取貨表面上有規定體積
但其實超過的還是可以寄 只是近幾個月兩間都嚴格執行體積規定
就全家來說單邊超過45公分 長寬高超過90就不給寄貨了 所以很麻煩
至於7-11運費貴 又硬性規定你一定要用紙箱裝 所以我就乾脆取消7-11取貨了
: 我沒有想要賺大錢(當然有小賺會更好)
: 但是更大的原因是要將購買過程多買的物品賣出去 降低成本
: 以上
: 感激不盡
: PS 因為打算新申請一個帳號來經營 請問是要申請一般的 還是公司行號的
: 可是感覺都賺不了多少錢 需要申請公司的嗎
如果你覺得經營穩定之後 還無法月入十萬 那其實你可以再重新評估一下此計畫
要做 就下定決心做好
我當初是看到很多網拍賣家都把台灣人當白痴而跳下去做的
明明一模一樣的東西 對岸賣100 台灣硬是賣1000 還賣的嚇嚇叫
我覺得這些人實在過太爽 於是就開始跟他們打價格戰
基本上我的東西 在該領域 幾乎都是最低價 所以消費者很願意買單
而一個很有趣的點是 原先那些賣a商品賣很貴的那些賣家
看到我賣這麼便宜 價格也都降得跟我一樣 甚至還便宜我五塊XD
其實有種快感 有種終於改善消費者可以買到正常價格的商品的快感
說太遠 拉回來開公司這一塊
如果你想要為了網拍開公司 其實可以不用 除非你想要把它經營的很大
若是兼差性質 可以不須這麼麻煩
當然我想你說要開公司 應該有一部分是為了要開發票之類的
但是你營業額除非破百萬 不然國稅局其實懶得找你麻煩
而顧客如果要你開發票 你就說"不好意思 暫時還無法提供發票喔^^"
經營到現在 其實也沒有被檢舉過沒開發票的
不過要小心 如果你硬跟其他賣家玩價格戰的話
要注意自己的賣場是否有符合網拍的規定 不然很容易商品被檢舉下架就是了XD
而且奇摩很黑 你該商品假設有花了1000元買30天的廣告的話
一被檢舉 然後奇摩認定你違規 會直接強制把你商品下架
連解釋跟改進的機會都不會給你 當然 廣告費更不可能退給你
如果買30天廣告 第二天就被檢舉 那真的會嘔出一缸子血
最後補充一下我對露天跟奇摩的看法
其實我不曉得為什麼很多人都推露天
就我的經驗來看 我當初在雅虎經營大概評價一千多時
有想要前進露天 於是我選了兩項商品 是我這領域算很基本款的配備
而且售價幾乎也是露天數一數二低的
好 所以我上架了 廣告一樣買了
結果你猜怎麼著?那兩樣商品 我在雅虎一個月大概都可以賣二三十個
到露天 同樣的東西 一個月只賣一兩個 連廣告費都COVER不回來
而且瀏覽人數 跟加入追縱的人數 遠低於雅虎
假設在雅虎一個月有三千瀏覽人次
在露天 大概才五百吧
所以我後來也棄守露天了 感覺露天是個只有特殊領域的商品
才會比較適合的一個戰場
----
大概講到這邊 文有點長 有問題或是需要改進的錯誤 在跟我說吧XD
※ 編輯: sshheennrk 來自: 123.205.155.121 (03/18 11:16)
推 jimopon:推~ 03/18 11:26
推 qqphill:推你的分享~但實在不推你的削價競爭，由這篇不難看出， 03/18 13:13
→ qqphill:台廠生存的壓力之大，正規公司利潤愈來愈薄， 03/18 13:13
→ qqphill:員工薪資低也不是沒有道理。 03/18 13:14
我覺得有些商人太貪得無厭了 有些獨家 有技術性的東西 當然可以賣貴
但單純的買進賣出 也不是自己研發生產的 一個成本50元的東西
賣500會不會太超過了點?
賣兩三百差不多吧 有必要因為資訊不對稱 還是台灣人比較有錢
就賺這麼多嗎?我是3C領域的
小型組件我大約都賺100左右 中大型的 成本500以上的 我大概也才賺個三四百
幾乎很多賣家都把買家當凱子 廠商提供合理價位 賺取合理利潤
消費者多消費 這樣才是一個良好的循環吧
而不是消費者每次都買貴 然後錢都給代理商 給貿易商賺飽飽
推 online0801:推分享~ 03/18 13:21
推 cometkhc:推分享，網路本來就是比較適合拼價格的地方，但拼價格最 03/18 13:31
→ cometkhc:終還是不長久，只要有人再便宜過你客人可能就流過去 03/18 13:33
的確 所以沒有獨家商品 或是很良好的供應商配合
只是買進賣出的 不要再進來網拍這淌渾水了XD
雖然我一天工作約五個小時 薪水還比22好很多 也在家工作 偶爾還上上PTT 打打LOL
有問題或是訂單再回一下就好
但說自由嘛 是很自由 說不自由 也超不自由
永遠無法出遠門兩天以上 因為會有一堆訂單要出貨
有廠商寄來的貨要收 時間整個被綁死
(當然也可以出門個三天兩夜啦 看要不要跟顧客說你那幾天休息就是了XD)
※ 編輯: sshheennrk 來自: 123.205.155.121 (03/18 13:46)
→ cometkhc:短期有快感但等客人沒了可能就會哭了，除非你不缺錢 03/18 13:44
推 YT:推本文 03/18 14:05
→ gtfour:有本事賣得比別人貴還賣得比較好才是真本事.削價競爭只是把 03/18 14:55
→ gtfour:餅越做越小 03/18 14:56
我不是完全同意這種說法 你說今天賣電源線這種基本到不能再基本的東西好了
就因為台灣沒再生產 然後一條成本5塊的東西 國外假設20可以買到
你就買進來賣一條250?這合理嗎?就算這餅很大 也是塊受了輻射污染的餅而已
利潤建立在剝削消費者上面 這種餅廠商吃得很爽 但是員工吃不到
消費者也吃不到 還白白被坑 導致消費者可支配所得相對減少
他就無法去消費其他東西 整個市場的餅其實是相對變小的
台灣市場就是那塊大餅 市場中有著無數這種畸形餅
你說這樣餅大還是餅小?
如果是吃的東西 或是高品質的商品 像是手工包 品牌飾品
當然賣的貴又好才是真本事
但假設台灣沒有生產磚頭 都由一家代理商進口
一塊磚頭賣你500元 你說他有本事嗎?
有啦 很有剝削消費者的本事 不是嗎?
→ gtfour:其他賣家賺到錢難道不會拿去再消費?人人都樂於讓別人多賺一 03/18 18:14
→ gtfour:些.這些利潤投入再消費可以讓更多人受惠.反之若人人斤斤計 03/18 18:15
→ gtfour:較.即使省下一些小錢.其實結果卻落入血汗勞工的命運 03/18 18:16
→ gtfour:開了一家大賣場.創造了100個22K工作.提供的商品也比較便宜 03/18 18:18
→ gtfour:所以消費者為了省錢都改去大賣場消費.而導致附近100家小店 03/18 18:19
→ gtfour:倒閉.因此原本過去自己開店收入35K的100個小老闆.只得改去 03/18 18:21
→ gtfour:領大賣場的22K. 03/18 18:22
大千世界是那樣沒錯 人人為別人著想 人人都肯花錢 人人賺錢都會分別人賺
但現實世界就是這樣 有錢人想要更有錢
不然為什麼全世界80%的財富掌握在那幾%的人手中
你舉的例子也有點怪 你說的那間大工廠是有可能因為規模經濟壓低成本
但是一間便利商店開在台灣的市區或許成功 但在鄉下有100間雜貨店的地方
或是大陸那種三線二線城市 會開得起來嗎?
再來可以探討 大賣場可以造福的消費者比較多?
還是100個小店舖可以造福的消費者比較多?
依你假設 一個大賣場請得起一百個員工 一個月吸引數十萬人次不為過吧
這數十萬人 進來購買的東西 只要一個商品比外面那一百間店鋪便宜個五~十元
這個區域的消費者可支配所得就相對提高數百萬元
還沒假設到 這間大賣場的老闆 可能不只給22K
大概就是這樣 這個話題我回到這邊 用一段話總結削價血汗這件事
基本上削價血汗只存在於"製造業" 尤指低技術含量的製造業
不然鴻海不會想要用機器人取代勞工 因為製造業就是要削價
一樣的東西 誰便宜誰就有競爭力 不會因為你提供終身保固
就可以賣得比別人貴好幾成(注意:這邊指低技術含量的製造業)
回歸話題 網拍 幾乎都是低技術含量的商品 本來就是一個紅海產業
有多少是因為資訊不對稱而狂削消費者的
去看看淘寶 阿里巴巴 再看看台灣的網拍吧
你今天要買一個電腦喇叭 三個廠商東西一模一樣 都是原廠全新貨
網拍A家:賣10000元 成本1000元 提供終身保固
國外: 賣2500元 成本1000元 七天內瑕疵 一個月可退換
網拍B家:賣5000元 成本1000元 保固兩年
你會買哪個?台灣網拍多的是這種把消費者當凱子的人
或是你可以接受10000元的喇叭 然後覺得錢就是要大家賺
我肯花 相信賣我喇叭的那個人 也會肯多給員工紅利 多消費
有錢人 有這麼佛心就不會那麼有錢了
推 animara:削價競爭的確容易造成血汗工廠 03/18 18:44
→ animara:謝謝原PO和所有版友的分享 03/18 18:44
※ 編輯: sshheennrk 來自: 123.205.155.121 (03/18 20:21)
噓 teatop:說真的,有些定價是經過盤和貿易商之間的協商,有訂價的默契 03/19 08:51
→ teatop:像你這樣削價競爭,只會有更多品質低的人去找便宜的東西來賣 03/19 08:51
→ teatop:而忽略了研發和創新,我以前開公司做到一年千萬左右,後來轉 03/19 08:52
→ teatop:貿易零售,才知道這規則,削價競爭不好,你要吃飯別人也要吃 03/19 08:53
→ teatop:這就是為什麼現在越來越多人都領22k的原因了..... 03/19 08:53
→ teatop:相信你應該也是從對岸來的,工廠老闆對員工的態度,通常都不 03/19 08:55
→ teatop:會像你說的你多買他多給,且錢都留在國外買貨,台灣人呢? 03/19 08:55
→ animara:通路的價格難道不會造成製造商的壓力嗎？ 03/19 09:42
→ animara:teatop第二行說的 讓人想起毒奶粉、塑化劑食物、假果汁... 03/19 09:46
→ teatop:更多時候貿易商找進口商會給進口商利潤空間,以求更好的品質 03/20 02:04
→ teatop:和更好的配合模式,這樣下去也較長遠,我自己是這樣走過來的 03/20 02:04
→ animara:teatop補充的這兩行看不懂耶>"< 我是外行人... 03/20 11:26
→ animara:但非常認同品質很重要 削價競爭不論販售者或消費者都可能 03/20 11:27
→ animara:付出想像不到的代價:( 03/20 11:28
→ animara:不是只有製造商可以選擇剝削勞工 通路商也可以.... 03/20 11:29
→ animara:如果用剝削勞工的手法來壓低售價，會有什麼後果呢？ 03/20 11:31
→ Caesar1011:有個老闆找了10樣產品來賣,終於有一樣是賣的好的,也創 03/20 13:42
→ Caesar1011:造了好的名聲,但是其他九樣還是庫存,因此老闆努力的推 03/20 13:43
→ Caesar1011:好賣的那一樣,也賺的夠多,有天來了另個善心老闆說"這也 03/20 13:43
→ Caesar1011:賺太多了吧!"他也進了那樣產品,賺少一點,然後還可以順 03/20 13:44
→ Caesar1011:便跟客戶說,以前那位老闆無良賺太多了!善心老闆果然獲 03/20 13:45
→ Caesar1011:得大家掌聲,無良老闆噓聲大起,看著自己剩下的那九樣產 03/20 13:46
→ Caesar1011:品,還有早期投入的沉沒成本,只能無言的嘆了聲~... 03/20 13:47
→ Caesar1011:找到好的產品也是研發,可以價格戰,但不要批判其他人 03/20 13:48
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