朋友創業遇到問題 - 創業

※ 引述《FRANCO11 (FRE5H)》之銘言：
: 各位先進前輩好
: 因朋友沒用ptt 所以這邊幫詢問一下大家
: 是這樣的 朋友本來是在間工廠上班
: 因為他們工廠大部份只做國內
: （傳統產業五金類製造商）
: 朋友說想說自己出來開一間公司
: 類似貿易商性質 但主要開發海外市場
: 並把海外詢價交由前工廠做評估報價
: 他自己在從中抽取利潤
: 但沒想到的事 公司也成立好了
: 廣告也打下去了
: 前工廠突然來個翻臉不認人
: 也不想幫你報價 現在我朋友感覺是進退維谷
: 我是建議他乾脆把公司停業算了
: 先去找工作存錢比較實在
: 因為他的計畫有很大一部分需要製造商
: 主要是自己也信賴的製造商夥伴
: 現在他之前的老東家也沒要合作的意思
: 想請問 我叫我朋友乾脆收一收算了
: 自己摸摸鼻子再找工作吧
: 這邊問問大家 建議先停業有錯嗎？

除非這項產品有特殊性 例如專利或寡佔或沒有人願意做、知道怎麼做（製造能力）
否則
這一家製造商不做
還可以找別家
或者找同功能 、同樣式的製造商

貿易、經銷、代理都有不同的做法
同樣的優點是比製造商還要貼近客戶需求
他起步要做的是多搜尋客戶
將客戶的需求 混搭/隱匿/偽裝
再向製造商洽談報價、出貨

最怕的是
一
缺乏客源與需求量
製造商懶得鳥你
二
客源被出貨的製造商掌握
直接跳過你接觸

這兩點做到了
你就做得下去

以前我在一家中大型電子零件通路商
老闆也是一開始從三五人員開始創業
拼死拼活三十年
幫製造商創造出市場

最後卻被製造商一腳踢開自己下來直接銷售
那時原本代理這家製造商的銷售額佔公司年營業八成





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