猶太人快速致富的秘密 - 創業

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有一則小故事是這樣的：

蘇聯成功發射載人火箭後，各國忙著招考太空人。
主考官問來應徵的人：要多少待遇才肯來參加這次有險的太空飛行？

德國人說：「我要3,000美元，1,000給老婆，
1,000作購屋基金，1,000留著自己用」

法國人說：「我要4,000美元，1,000給老婆，
1,000還房屋貸款，1,000給我情人，
1,000留著自己用」

猶太人說：「我要5,000美元，1,000給你，1,000給我，
剩下3,000，我要用來聘請德國人去開太空船」

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有句話說，全球有70%的財富集中在美國人手裡，
而美國人的財富有70%集中在猶太人手裡。

這句話凸顯出猶太人致富的成就，
像是投機大師索羅斯、Bloomberg創辦人彭博、
Fed主席葛林斯班、柏南克、美國前後任財長桑默斯、
魯賓、鮑爾森，都是猶太人。

此外，華爾街的所羅門兄弟(Salomon Brothers)、
高盛(Goldman Sachs)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)、
JP Morgan摩根、摩根士丹利（Morgan Stanley）都是猶太人所創辦，
而且也都是從猶太家族企業起家的。

猶太人自古流傳著一本經典的致富聖經，
它的名字叫<塔木德>，
集結了猶太人的賺錢智慧與人生道理。

相傳他們從小就教育孩子，要懂得珍惜錢，
更要懂得聰明的賺錢，把賺錢視為是一種神聖的任務，
更是一種可以改變世界的巨大力量。

上面的故事很貼切的形容了猶太人的致富秘密，主要有三項：

1.快速累積財富的最高指導原則，就是盡可能靠腦子而非靠勞力賺錢

在故事中，猶太人雖然實際上只拿到了1,000元，
但他拿到的1,000元的前提是「沒有付出任何成本跟風險」，
只憑著一張嘴就賺到1,000元。

這與我在<創業的技術>一文中所提到的最高境界的商業模式是一致的，
也就是「套利」思維。

這種「套利」思維的重要性在於，
你可以想像如果類似的案例有10個，
故事中的德國人與法國人通通只能賺到3,000元與4,000元，
因為每個人同時間就只能開一個火箭，
不會有分身可以去賺取其他機會。

但是猶太人確可以憑藉套利概念賺到1萬元，
而且還不需要負擔任何風險與成本。

在這樣的思維下，
難怪猶太人可以比其他民族更快速累積財富，
成為全世界最有錢的民族。

2.和別人合作，要懂得讓利，同時先為對方利益著想

在<精明的最高境界是厚道>一文中提到過，
亞洲首富李嘉誠曾囑咐他的兒子：
「七分合理、八分也可以，那麼，我拿六分」。

一個斤斤計較要拿8分的人，
也許只有一個人願意和他合作；
但一個只願意拿6分的人，
有10個人願意合作，
那就是8分與60分的差別。

回到故事來看，
請特別注意它的敘述方式：「1,000給你，1,000給我」。

猶太人很細膩的注意到，
應該把對方的利益順序擺在自己的前面，
就能讓主考官注意到和他合作的好處，
進而提高猶太人爭取到這個任務的機會。

反過來說，德國人與法國人都只先想到自己要多少錢，
甚至還想到如果賺到這筆錢要花在什麼地方，
卻沒想過這筆生意尚未落袋，
也不去管對方到底的利益在哪裡。

然而猶太人卻聰明的對主考官誘之以利，
願意把自己所得的其中1,000元給主考官，
同時能讓自己、主考官，以及太空飛行的招募任務可以順利進行。

如果你是主考官，會特別想和誰合作呢？

請注意，這裡談的不是「賄絡」，
而是讓利概念。

雖然賄絡在某些情況下是取得生意的方式之一，
然而這個故事的中心思想在於，
對於一筆生意，你不能光想到自己的利益，
也要兼顧別人的利益，這筆生意才有機會做得成。

3.累積財富為第一要件，就是不把錢花在消耗品上

德國人賺了3,000元，只保留1/3買房子(資產)，
剩下的2/3顯然是花掉了。

法國人更慘，賺了4,000元，
只保留1/4還房貸，剩下3/4通通花掉。

只有猶太人不去講他怎麼花錢，
只想著該怎麼賺到這筆錢。

股神巴菲特雖然已經是富比世數一數二的富豪人物，
他卻還是開著他年輕時買的老爺車，
住在自己的老房子，
並沒有因為龐大的財富而改變生活，
反而更懂得節省每一筆資金，用在投資獲益上。

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所以，如果你希望像猶太人一樣快速致富，
你就不該只執著在自己的事業上，
而應該盡可能找到優秀的人才來為你工作，
好讓自己有足夠的時間擴大和其他生意合作的機會，
讓自己賺取更龐大的財富。

在和別人合作的時候，記得先為對方的益處著想，
並懂得讓利贏得合作機會，
如此就能擴大你和其他人合作的信任基礎，
讓自己左右逢源，到處都有賺錢事業進行。

最後，累積財富的不二法門，
就是不要賺到錢就只想著消費玩樂，
而應該盡可能把錢再次投入在能為你生財的工具或投資上。

當別人都將財富浪費在消耗的時候，
你的財富正悄悄的、一點一滴的增長，
隨著時間過去，那就是千百倍的差距了。


以上


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