衛生紙老廠求變 捨棄包裝變成廣告版面 - 創業

不知道這是不是暑假期間的報告

不過大家集思廣益也不錯



就廣告投放來說 其實基本知識就是Ta

這是一般企管系大二行銷學最入門的東西

所以 你要解決海投的問題，自然能得到你要的


比如說 固定在病房發 每床每天提供100抽一包的

如果你有掌握一萬床 同質的對象

那投廣告的可以找 看護 醫材 保險 等等

比如說提供ktv包廂使用 裡面可以放酒 計程車

代價 傳播 旅館 這類的廣告

比如說 提供公司行號使用

就可以找 外賣 文具 oa 等等的廣告主


怎麼接觸到你的使用者 這個難度不高 只有成本考量

怎麼找廣告主 這個時候再用產業別海投



好 其實上面不是重點

我想講的是你們不你忽略你們的本質

做這個事情 我內容物用東南亞的話更省

損益平衡點門檻更低，反而更適合低價的做

反而是拿自己的短處去打人家的優勢



你有空可以去看看省錢版

多的是人為了每100抽差1-2元在囤貨

這是一個沒怎麼差別卻又價格彈性很大的東西

回歸本質上來說

你們應該要嘛硬拚價格

要不然就把產品差異話 開發高附加價值的東西

而不應該把心思放在這

要不然 其實街上很多很多在幫人家印衛生紙宣傳的店

直接用那種下去做就好了






引述《YahooVsGoogl (YahooVsGoogle)》之銘言：
: [親愛的，我把衛生紙變0元了]
: (一)必填區
: ID/暱稱：老布
: 性別：男
: 年齡：(可填大概)
: 地區：台南
: 專長/事業領域：網路行銷
: 現況：創業中
: 事業類型：股份有限公司
: 我想：尋找客戶
: =============================================================
: 聯絡方式：[email protected]
: =============================================================
: (三)自由簡介區
: 自我介紹：年中因為一些變故剛從台北回台南
: 家中親戚是紙廠，因此常被抓過去幫忙與詢問如何增加銷售量
: 事業介紹：在台南30年的衛生紙工廠
: 但近年遇到來自東南亞的廠商傾銷
: 之前這間東南亞的國際大廠
: 聽說才傾銷到日本搞倒一堆紙廠
: 這一兩年進來台灣
: 國內所有衛生紙廠都苦不堪言
: 我這邊目前只能先簡單幫他們工廠增加網路通路
: 與團購的通路，還有用line@提高客服的效率
: 之前在台南版團購過，銷售量有提高一些
: 但面對國際廠商的低價傾銷，仍覺得不足
: [老廠的創新]
: 這次主要有一個新業務想要來跟大家介紹
: 我們內部有個新計畫
: 預計將一般家用抽取式衛生紙的外包裝換成廣告的版面
: 我們打算用一個知名度比較不高的新品牌
: 捨棄普通的包裝設計(衛生紙本身包裝，非外層提袋)
: 將包裝改成10-15個小型空白廣告版面
: 供想要打廣告的廠商在上面放上折價卷、優惠券
: [預期曝光量-最低60萬]
: 每個曝光量0.5元.我方負責派送，不須額外發送成本
: 在60萬的曝光次數條件下，一次成本大約30萬
: 因單一成本較高，或許適合比較有知名度的廠商
: 您可以用買一送一卷，或是單品折扣的方式等等
: 我們則幫您將這印有您優惠卷的衛生紙
: 用一包一包的方式，發送至您所希望發送的區域
: 曝光給該地區的60萬消費者
: 至於為什麼一次最少要曝光60萬
: 是因為衛生紙版面一開版下去，一次就要一萬多箱
: [會以怎樣的形式曝光?]
: 這些佈滿優惠折扣的衛生紙
: 將會以-完全免費-
: 也就是每包0元的方式供消費者索取
: 當今的社會，什麼東西可以造成轟動?
: 唯有便宜或是具有特色的商品
: 更不用說免費的東西了
: 預計將會造成一股瘋搶潮
: 第一次推出甚至有可能會有媒體效益
: 這與一般的免錢面紙不同的點在
: 免錢面紙雖然單價便宜
: 但要送出60萬包需要多少人力成本?消費者索取意願也不高
: 主要原因有兩點
: 1.上面的廣告不見得對消費者有利
: 2.小包面紙用不久
: 我們所送出的是完整的一包
: 100抽的抽取式衛生紙，並且紙質也完全不偷工減料，是完全可溶於馬桶
: 純紙漿製成的衛生紙
: 一般市售成本一包也要將近十元
: [曝光的通路與期間?]
: 我們會尋找配合的實體通路
: 將這些免費的衛生紙放在該通路
: 供消費者前往索取
: 並會盡可能地設法降低重複索取機率
: 如:每人每天只能領一包等
: 也可以用我們自己的車
: 在指定地點或區域定時或不定時派送
: 時間的部分
: 短則數天~一兩個禮拜，長則三~六個月左右
: [為什麼是以折價卷或優惠卷的方式刊登?]
: 對消費者來說，等於可以拿到一些優惠折扣
: 而衛生紙的包裝
: 也不再只是浪費資源的塑膠
: 而是幫助各位廣告廠商提高營業額的一個平台
: 最後
: 有需要我們提供本業的傳統服務的話
: 也歡迎跟我們訂購、客製化等等
: https://goo.gl/8g1cpM 這是我們在生活市集的銷售頁面
: https://goo.gl/x6sw5V 另外這是我們針對中南部地區所提供的團購優惠服務
: 給大家參考
: 有任何問題都可以透過官方line或是mail、站內信跟我聯繫
: 隨時為大家解答
: http://imgur.com/YPB57AU
: 也請大家不吝推文批評跟建議
: 我會一一跟大家回覆
: 非常衷心感謝
: 其他想說的話：大家生意興隆!

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