要怎麼知道機油的進貨價格？ - 創業

基本上以在下朋友油工廠的經驗提供一些建議
機油的產品台灣太多了
尤其自有品牌更是不勝枚舉
跟大廠進基礎油來之後再混一混加一加調配好
再弄上自己的包裝LOGO就是一支新牌子的機油
所以不管你是不是要做新牌子
你的作法都有明顯的問題

從你的文章來看，你一直執著於"價格"方面
但是每支油成分不一樣叫的量不一樣進貨成本自然也不同
例如是什麼等級的基礎油(礦物、一段氫、二段氫、PAO、Ester)
使用什麼等級的添加劑(乳化劑消泡劑黏度向上劑等)
以及基礎油的比例等都是影響價位的關鍵
所以就算是同一支油，一次50箱跟一次200箱還是有可能不同
講白一點，就算你知道車行的進價
你推自己的產品還是很困難

另外對於客人來說
"價格"固然是一個重點
但"品質"還是是否能夠長久經營的關鍵
要拼便宜大家都會
但是要拼品質就難了
有多少賣機油的人懂機油且可以教給客人正確的知識?
網路上對錯的東西太多
每個油商的教育訓練、品牌廣告詞跟話術都不一樣
所以消費者在很難分辨到底孰對孰錯的情況下
不是選大廠牌的就是選油商個人是自己信得過的
品質差不多的話=>消費者一定要便宜，正常人性
價格差不多的話=>客人挑品質好的or品質一般般而服務態度好的

如果你對你自己的油品很清楚(成份數據及跟他牌使用感受比較)
你該做的是訂定自己的一套制度
價格是你定的，總是會有第一次願意用的
用了之後消費者會去比較
這個價格，你的油跟外面同價位的油比起來如何
比較好用的話，就會用你的
不好用的話就不會再用你的
差不多的話就看你的服務態度他們願不願意繼續捧場

回到你的問題，你該怎麼把自己的產品推出去
首先你的專業知識一定要夠
不夠的話至少也要知道你自己的產品
好在哪裡?為什麼好?與他牌的比較差異
要從學理去讓人接受
而不能一昧的說他牌不好卻說不出為什麼
規範標準要清楚
每個數值表現是否符合規範
40度C動力黏度、100度C動力黏度、VI、閃點...等油的物性
有時候車行拿機油業務提供的物性數據出來看
就可以發現很多不符合規範
例如標示507卻不符合507(這個數據可以看出)
又或者說有通過API認證
問題是API一年一證，
他可能2007拿過一次認證後來都沒拿
但是2011出場的油一樣標示有通過認證
所以你自己要搞懂這一些東西
不可以不懂就自己瞎掰胡謅
因為跟你合作的車行你必須教育的好
不然車行也是會分辨你的斤兩

還有重要的一點~如果你是上游廠商
利潤一定不能吝嗇放給車行
第一車行利潤誘因佔一部份
第二合作的車行可以看做是跟你一國的作戰夥伴
利潤一定要留給第一線的他們賺
這個道理應該你們會更清楚

目前大概想到這樣~給你參考參考^^
※ 引述《sonia820 (進不了也退不了)》之銘言：
我要做的是賣機車行機油方面的工作
但因為我做的是新的牌子 一切要重頭來
雖然這陣子有到各車行去和老闆聊(原則上不提我的產品)
想盡可能的了解一下車行進的機油的成本及對應售價
但不知道是問的方法不對 還是那裡有問題
到現在還是途勞無功
不知道車行的進價 我自己的產品真的不知該怎麼推展出去
所以想問創業板問問 是否有先進能給予一些協助
麻煩大家，謝謝

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