請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約 - 創業

合約的問題，是最好解決的
商業的行為，是最難處理的


以下都是血含淚。


假若你的產品毛利高，
而且是可以破解或模仿的，
那仿冒者必油然而生。
香港那家公司，背後可能是中共的仿造廠商，
先跟你要一批貨，在淘寶上試水溫，
如果賣得好，以後就自己做，賣不好就斷貨

另外，合約裡一定要註明，「有糾紛發生時，審理訴訟並適用的法律，是哪個國家」。40年前的Civil Jurisdiction act，讓不同國家的法院，基本上都會互相尊重各國的判決。
心痛的是，我卻見過太多小廠商，沒寫到這一點而被吃死死。


回到你的問題，
Q1,Q2的答案是：若敵暗我明，先提高價格，就能有效掌握他的行為。先不要用想，讓利可以有後續的合作機會。
Q3：一般都是先收訂金對方收到貨後再付尾款，但建議你要收到款項和預繳的報關費再出貨

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附註，為了更全面思考銷往國外的business model，要先考慮和決定的因素如下

一、供應商及經銷商的資格、信用、能力

二、智慧財產權：

1.經銷的產品或服務內含有哪些智慧財產權？包括著作權、專利權（含外觀設計等相關專利）、商標或其他。

2.誰擁有這些智慧財產權（可能不同的權利由不同人享有）？


三、經銷的領域：

1.此份合約授權經銷的領域範圍（國家）為何？

2.供應商可以在此領域內自己銷售自己的產品或服務嗎？

3.供應商可以在此領域內指定其他經銷商嗎？

4.經銷商對於其他領域的經銷權，有優先議約權嗎？如果有，是否有何限制？


四、合約期間：

1.此份經銷合約的有效期間要多長？

2.經銷商有怎樣的續約權？或者，要使合約到期後自動更新延長？一期幾年？


五、分經銷商：經銷商是否有權指定分經銷商？


六、供應商供應的產品或服務，需符合怎樣的規格或標準？


七、價格：

1.產品或服務的價格為何？（價目表、折扣率）

2.上述價格是含稅或不含稅？

3.價格調漲需要多久以前通知？次數有無限制？

4.如果每次訂單會有不同的計價，那麼這個計算、確定的程序為何？


八、訂單：

1.下單的程序（包含時間限制、拒絕與承諾）為何？

2.下單（以及拒絕與承諾）的方法為何？傳真、電話、其他網路方式？

3.供應商有無要求變更訂單的權利？如何行使？

4.經銷商有無變更firm order的權利？如何行使？

5.經銷商有無最低購買額的限制（在一定期間內）？

6.經銷商有無最低下單頻率的限制？

7.經銷商需多久前提供訂單預示量？


九、包裝：產品應如何包裝（包裝最小量、材料、Marking）？


十、運送：

1. 下單至交貨可以有多少時間？

2. 交貨地點？

3. 貨物的所有權與風險何時移轉給經銷商？

4. 誰負責取得製造、進/出口許可？


十一、付款：

1.誰負擔下列費用：包裝、海運、保險、進/出口許可、海關其他雜費、稅與關稅、倉儲、運送。

2.付款方式為何？

3.遲延付款的效果為何？


十二、行銷：

1.供應商與經銷商應共同進行的行銷活動有哪些？

2.供應商應提供的行銷活動或資源有哪些？（如廣告、宣傳、型錄、人力支援、財物支援等等）

3.經銷商在銷售人員方面、銷售的努力方面、廣宣方面、參展方面、記錄保存方面、向供應商報告方面，以及行銷的成本方面，分別應達到怎樣的要件或標準？


十三、訓練：

1.供應商應提供什麼訓練給經銷商（或其顧客）？

2.訓練在哪裡舉辦？由誰負擔費用？

3.有何經銷商必須參加的訓練？

4.上述訓練要在哪裡舉行？誰負擔成本？


十四、庫存：

1.供應商有無最低的庫存量？多少？

2.經銷商有無最低的庫存量？多少？

3.供應商應準備多久的售服零件庫存量？


十五、技術支援：供應商應提供怎樣的技術支援服務給經銷商？


十六、保證(warranty)與責任限制：

1.供應商應提供什麼樣的warranties?

2.是否排除何種默示的擔保(implied warranties)?

3.供應商就其所提供的產品或服務，有無責任限制？


十七、客訴：

1.供應商或經銷商對於客訴問題有何調查和解決的機制或流程？

2.經銷商回過頭來對供應商索賠的請求，有何限制？


十八、合約終止：

1.終止合約需要在多久以前通知對方？

2.一方若有違約，他方需給予違約方多久的改正期間，才有權終止合約？

3.在終止合約後，對於經銷商的剩餘庫存，雙方各有怎樣的權利？


十九、其他：

1.準據法與爭議解決方式？

2.雙方協議的其他特殊條件。



※ 引述《rock3 (Kanamoto)》之銘言：
: 大家好
: 小弟在本版潛水一段時間，剛好目前有遇到一些問題想要請教大家，還請大家幫幫忙
: 就是我在去年2016六月自己開發出一項商品，在台灣至今已販售約超過2000個
: 最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經銷我的商品，對方想要跟我談
: 因為我自己這個商品開始賣以後才開始學習如何經營網拍，粉絲團等等
: 算是自己第一步創業，所有東西都是自己慢慢摸索，就是一個菜鳥生意人
: 忽然有人想要代理我的產品我就有點摸不著頭緒要從何著手
: 所以花了幾天爬文跟找Google大神，發現要注意跟要擬定的東西實在有夠多
: 爬文跟查詢後目前大概就是打定可能開出經銷的方式，也就是對方每次都是買斷一批貨
: 然後談妥第一年至少要叫的數量，有達標就可以優先續約，並約定對方的銷售地區等
: 我目前第一步遇到的問題就是:
: 1.對方在香港，假如到時候對方違約，譬如銷售到其他地區.價格亂訂......等，因為我
: 只是一間小小的一人公司也不可能請律師跨海提告之類的，有什麼方法是可以預防的嗎
: 2.我的商品台灣售價為400元，若對方一次進1-300個，一年約銷售1-2000個，給對方
: 的利潤空間有什麼行情嗎，因為給太多我沒利潤給太少怕對方嚇跑，對我來說這是一
: 個不錯的機會可以打到國外市場，我希望可以由此機會學習如何與國外做生意，對我
: 下一個產品的問世與目標市場可能很有幫助，所以價格的拿捏我很沒有頭緒，如果一
: 開始為了打市場給對方的利潤過高，也怕之後調不回來，感覺很兩難，是否可以請有
: 相關經驗的人提供一下類似的談判手法。
: 3.一般都是先收到款項再出貨，還是先收訂金對方收到貨後再付尾款呢?運費跟關稅是先
: 報給對方先收還是對方收到後我出示單據請對方再匯款過來呢，如果對方延遲付款(
: 尾款)有什麼辦法可以防止或反制嗎?
: 其實我的問題還很多，只是這幾個問題是目前第一階段就卡關的，身邊的朋友也有些人
: 建議說做生意每個人的手法都不一樣，不用抄別人的，只是我會比較想要至少知道一些
: 大多數人的操作方式或是行情，也是怕被對方看出我是完全沒有經驗的人會被吃死死的
: ，以上這些問題還請大大們抽空回答一下，謝謝^_____^

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