請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約 - 創業

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By Annie
at 2017-01-16T10:35

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原po要開始作外銷了 小的不才有12年外銷經驗
老實說 很多人都要來簽代理 其實我也沒啥了不起的產品
就怕我在他門國家 一直亂賣其他客人 所以想鎖死我

但問題來了 有沒有交易過 他的通路強嗎 ???
強到你賣他就好 你就可以安穩躺著讓他幫你賺錢嗎???

我覺得啦 我們的作法啦 ...

不要去拿一個約 來綁住他跟你自己 .. 另外約還簽訂了一堆規則..
搞得你賣家 好像穩贏的 我是傻子才會跟你簽這個約..

先自由的出幾票貨給他 看他怎麼賣... 穩定的話 固定叫貨就好..
反正你又沒有香港目前有一堆客戶搶著跟你買貨...
客戶多了 再來想怎麼調配 看是價格調配 通路調配等等..

先不簽合約.. 但就是出貨給他 觀察他怎麼賣就好...
量多量少 還不知道咧 簽一個合約幹什麼 ... 給自己上手銬阿...

你說 要求要有多少量 啥狗屎量都能答應 啥條件都能答應
但是賣得出來再說吧....

怕的是 你簽了代理 結果出現一個更大咖的 你想偷賣
簽了代理 這個代理整個不給力 根本賣不動 有個屁用

我在歐洲有一個產品 賣給英國人跟德國人都是100塊
英國人一年買十多萬個 德國人一年買一萬個
英國人只賣200 德國人一個要賣400 你看看誰賣得動 ...



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Tags: 創業

All Comments

Mia avatar
By Mia
at 2017-01-17T20:42
推這個 實務經驗談
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By Vanessa
at 2017-01-19T03:04
感謝實務經驗分享
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By Brianna
at 2017-01-23T18:32
感謝實務分享,目前好像漸漸地往這方向走.....

如何在30歲就當上總經理-天時地利人少

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By Linda
at 2017-01-15T00:51
◎活動主題:如何在30歲就當上總經理-天時地利人少 台灣微脂體總經理-葉志鴻George ◎主辦單位:WorkFace Taipei http://www.workface.tw/blog/ ◎活動類型:#免費 #新創 #創業 #WorkFace Taipei #生醫 #生技 #跨領域 ◎活動官網: FaceBook官網:https://w ...

我的創業路

Blanche avatar
By Blanche
at 2017-01-15T00:03
做服務業的好難做啊~ 來分享一些難忘的客人好了 客人A租了機器後快一個月才還 根據我定的SOP,延期只要超過三天一律要打電話加發mail去催件 客人A不知道是不當回事還是怎樣 每次打電話都會接 但是卻用各種理由拖延(也不知道在拖什麼) 先是說:疑?我早寄了,你們怎麼會沒收到? 然後跟他要宅配單號永遠都要不到 過五分鐘後打電話就都轉語音信箱 這樣的模式重複了兩個禮拜 後來更扯! 打電話過去,對方 ...

請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約

Jessica avatar
By Jessica
at 2017-01-14T00:55
合約的問題,是最好解決的 商業的行為,是最難處理的 以下都是血含淚。 假若你的產品毛利高, 而且是可以破解或模仿的, 那仿冒者必油然而生。 香港那家公司,背後可能是中共的仿造廠商, 先跟你要一批貨,在淘寶上試水溫, 如果賣得好,以後就自己做,賣不好就斷貨 另外,合約裡一定要註明,「有糾紛發生時,審理訴訟並適用的法律,是哪個國家」。40年前的Civil Jurisdiction act,讓 ...

請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約

Franklin avatar
By Franklin
at 2017-01-13T22:46
rock大大您好 我在金銳商標事務所上班 看到您的第一個問題簡單回覆如下 也希望可以讓其他有自己製造商品的鄉民參考參考! ※ 引述《rock3 (Kanamoto)》之銘言: : 大家好 : 小弟在本版潛水一段時間,剛好目前有遇到一些問題想要請教大家,還請大家幫幫忙 : 就是我在去年2016六月自己開發出一項商品,在台灣至今已販售約超過2000個 : 最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經 ...