請問如何預估市場規模(營業收入) - 創業

※ 引述《MelbourneOZ (不安份的低調)》之銘言：
: 小弟最近在評估進口某項產品到台灣賣，目前在做該產品市場規模的評估
: 想大概估算一下未來一年的銷貨收入，以便了解是否真的值得投入
: 但是遇到了些問題卡著，直覺是有些估算的依據或方式是不對的，或是漏掉了什麼因素
: 也不無可能所用的計算方式根本錯得離譜 ....
: 但是自己想了很久還是找不出來，因此希望能請各位前輩指點，謝謝！
: 先前已經先做過網路問卷調查，蒐集到約 300 份的有效問卷做問初步的分析依據
: 以及找出了最有購買潛力的目標市場
: 以下是小弟估算時用的一些數據跟依據 (數字跟比例都是舉例，非真實)
: =================== 以下是問卷分析出來的結果 ===============================
: 1. 300 人當中，有 80% (240人) 會有購買該產品的意願
: 2. 這 240 人當中，男性佔 40% (96人)，女性佔 60% (144人)
: 3. 這 240 人當中，又有 40% (96人) 表示在跟其他同類產品只能擇一的情況下
: 會先選擇我的產品
: 4. 240 人當中，超過一半 (約60%) 認為可以接受的價格在 500 元以內
: 5. 超過 80% (192人) 會在一個月內購買一次該類型產品
: =================== 以下是網路搜尋到政府統計的資料 =========================
: 6. 統計資料顯示我的目標年齡層人數為男性 100 萬人、女性 110 萬人
: 因為該產品是民生用品，所以就不特別再用地區去細分了
: =================== 以下是小弟的計算方式跟問題 ==============================
: 想要估算這產品進來後一年約會有多少營業額
: 最基本的算法應該就是： 潛在願意購買的人數 x 單次購買金額
: (重複購買率等這些就先不列入考慮)
: 因此我的算法如下，基本上也考慮了可接受價格跟購買頻率的因素
: 括號內的數字代表上述我提到的第幾點資料：
: 潛在願意購買人數 = 1,000,000 (6) x 40% (2) + 1,100,000 (6) x 60% (2)
: = 1,060,000 人
: 潛在願意購買人數 (會優先購買我的產品者) = 1,060,000 x 40% (3)
: = 318,000 人
: 假設願意在 500 元內才會購買者：318,000 x 60% (4) = 190,800 人
: 一個月內會消費一次者：190,800 x 80% (5) = 152,640 人
: 那假設我定價就是 500 元，目標客群最慢一個月買一次，一次只買一單位就好
: 那年銷售額就是 500 x 152,640 x 12 = 915,840,000 元
: 看到這金額，高興不起來，而且就知道自己哪邊一定錯得離譜
: 而且都還不算重複購買跟次要目標市場的潛在消費者
: 能否請前輩們指導，是哪個環節出了問題？
: 是否少了某些考慮因素或係數？是的話那這係數該如何估計？
: 或是該如何評估才更好呢？
: 拜託各位能指教了，謝謝！

你的潛在購買人數是錯的，因為106萬人或是31.8萬人想購買你的產品的前提是他們
被告知，且也認知到你的產品已經上市，這還沒討論有沒有興趣購買的人數。

但你要讓這些人知道你的產品上市了，這廣告費用是相當巨大的，除非你有個電視
台的老爸或是開報社的乾爹，不然基本上你是不會考慮一開始就投入廣告費用的。
（別一開始就打網路的主意！）

所以你一開始就是針對那500人好好經營就好，開個試用版本低價提供（不建議免
費），慢慢回收他們的意見，這樣就好了，其他的再從日常經營裡去慢慢改善。

我個人建議是不要用問卷，因為它的局限性很大，且是你先出題他們再回答，這就
容易隔靴搔癢，甚至結果變成叫好不叫座。正確的是先作焦點訪談，釐清客人注重
的特徵，在針對這些特徵去作驗證，一過一般驗證是以焦點訪談後的試用，而不是
問卷來進行。

弱弱的懷疑，你應該是用免費的問卷去設計和回收的 ... 問卷部份還得看你的試題
設計，這方面就不妄加意見了。





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