中間商的剝削!? - 創業

在文章代碼 #1FyhT1kE (toberich) ly751005 板友的自介中，有一段話，

不想辛苦農作物在被中盤剝削，所以自己來賣在網路賣龍眼乾

除了這個之外，也有很多人創業的理由是，不想再上班幫別人賺...之類，類似的理由

我們做生意的，有一個觀念這個不太一樣，
雖然我們同樣是"去做"某件事，不過出發點的想法很不同

我覺得做某件事有錢賺，所以去做，而不是討厭某人某事，然後要脫離


觀念有了，接下來來談中盤商與原PO想要瞭解的行銷

要賺錢的人，千萬不要怕給別人賺，應該要找一個能幫你賺錢的人

在這篇自介中，moodgid大果然是做大生意的人，推文兩句話就把重點說出來

中間商、甚至商人，在華人的教育中，常常被某些政治人物冠上負面的形象

就如原PO說的，中盤是剝削的

既然如此，反過來想，商人跟中間商很賺錢??那大家怎麼不來當中間商??
某些政治人物說沒有黨產，那怎麼不來做個青果合作社當中間商賺錢??

要先把觀念改一下，中間商是幫你賺錢的人
我們不怕對方賺多少，只擔心對方不會賣

回歸到原本的問題，是要做產、銷、品牌??

我自己本身是盤商，主要是國外採購，賣給國內的店家或工廠
算起來算是"銷"

可是我自己也做品牌，我做品牌不是因為覺得我只賺5%，店家賺4成或2倍，被店家剝削
我是當新事業在做

所以原PO必須想清楚，現在自己包裝、打名號的動作，其實是做品牌
做品牌要燒的錢更多

原PO也可以是銷，只是原本銷的是龍眼，現在銷的是包裝後的龍眼
這樣就不限於只賣自家生產的龍眼，甚至可以收其他農家的產品來加工包裝

在來就是找"店家"幫你賣

原PO會在pchome拍賣、部落格賣，其實就說明了一些事情，不想花錢
因為本來就覺得給中盤商是剝削，自己賺的太少，所以就不會想花錢

如果對方是會幫你賺錢的，不要擔心對方賺多少

原PO想把自家的龍眼乾，成為台灣伴手禮，如果真想這樣做，真的要堅持

我朋友在阿里山種茶，他的就是台灣伴手禮，陸客一車一車的來
阿里山公路坍方，他們夫妻倆用背的，背到山下賣給陸客

台灣伴手禮的代價是，要給旅行社抽70%

是不是比您原本認為的中盤商剝削還要誇張!?
但是他們自己種的茶賣到不夠賣，要跟別人收購才夠

原PO有提到要找哪種書來看，其實，只要不討厭那些抽很多的，他們就是最好的教材

原PO要從"產"，跳到其他地方，確實觀念上就是必須先加強的部分
我自己也是

當初很多人說我自己是盤商，價格很有競爭力，自己跳下來做末段，應該很好做

其實大部分顧客看的不是價格，你賣的便不便宜他怎麼知道品質一不一樣

我自己都有做生意的底子了，要跳到直接銷售給客戶，觀念很多都要改變，
原PO要從單純的生產者，要跳到最末段，要理解的觀念更多

講起來太長，板上很多做品牌的板友比我懂
我就我目前的做法分享一下

我建議可以上pchome24hr，或是pchome購物

這是目前最省錢，又可以快速進入狀況的方式

打電話給pchome，他們會有專門的pm(行銷)會跟你談，
他會告訴你，要賣給消費者，必須先做好哪些準備

很多東西都不是你我原本想得到的，因為我們本來就不是做直售客戶的

我有先看過了，上面也有賣龍眼乾，
不要覺得他賣的很貴，因為一定有他的道理

創業絕對不要有，我賣的比別人便宜，生意一定比較好的觀念

賣的比別人便宜，是行銷的話術，就跟講"吃飽沒"，一樣是見面的第一句話
內行的才會知道你到底便宜多少

要把focus放在其他地方，至於這個其他地方，每個人不同，就要自己摸索

像我放pchome2hr的東西，賣的比別人貴，原本pm覺得賣不動(其實我也覺得賣不動XDD)
我賣的比別人貴的原因是，因為我用的材料比較大

其他同業賣的，價格、規格都差不多，
其實是因為他們進入很久了(我注意他們也好幾年了)，

他們統計過，大約多少定價的商品，是這個族群會在網路上買的
然後回推要生產什麼樣的東西來在網路上販售

我一開始是用傳統的想法，做出的成品是平常市面上會賣的東西
我也會算其他同業的成本，所以就了解他們的訂價(加成)方式

照著這個邏輯，所以我做出來的東西比較大(傳統做法)，定價自然就高
原本pm是說，這個價格不好賣，他也挑明的說，品質大小是一回事，定價才是重點

不過有趣的是，東西賣掉了，可能也是有這樣客群的消費者
這也給我下次上架商品的另一個思考模式

我的商品 pchome是抽25%，當然除此之外，為了配合能上架，要做很多東西
還有很多的花銷

不過這樣做，是還賺不了什麼錢，

我真的是當 研發 在做，撥我原本5%的時間、5%的金錢來弄這個


我當初決定要試試的時候，我有一位網購營業額上千萬的朋友教我
我要賣什麼，就先在上面買一件來看看，反正七天可以退

買來從快遞交到手上就開始拍照，看別人怎麼包裝、裡面會裝什麼、用什麼裝

pchome24hr有賣龍眼乾，參考別人怎麼賣，文宣怎麼寫，照片怎麼拍

原po原來的拍賣也有其他賣家賣龍眼乾，
原po放在南北貨，點了南北貨的品項，在點排序，選賣家評價

看看那些評價上百上千的賣家，怎麼賣、商品組合、文宣、照片

copy別人現成的，是入門最快速的方式

希望原po生意興隆，以後請我吃龍眼乾
※ 引述《ly751005 (阿賢)》之銘言：
: ID/暱稱：ly751005
: 性別：男
: 年齡：26
: 地區：台南 / 東山
: 專長/事業領域：自產自銷龍眼乾，這方面的專業領域應該是可以自己栽種與烘焙
: 現況:半創業中
: 事業類型：網拍與小額買賣
: 創業時間/計畫創業時間：2年
: 我想：
: 尋求對龍眼乾有需求的業者及想要小型創業的朋友(麵包業或養生食品業者)
: 另外想問問龍眼乾(肉)還有其他行銷或發展空間?
: =============================================================
: (二)選填區(可選填以提高信用)
: 事業完整名稱：好味道龍眼乾
: 統一編號：
: 聯絡方式:
: 露天賣場http://store.ruten.com.tw/ly751005
: 部落格http://blog.yam.com/ly751005
: =============================================================
: (三)自由簡介區
: 自我介紹：農家子弟
: 事業介紹：從我出生開始之前家裡是種植水果的農家，不想辛苦農作物在被中盤剝削，
: 所以自己來賣在網路賣龍眼乾
: 創業心得：跌跌創創的創業之路，找尋屬於自己事業
: 其他想說的話：
: 當初一股作氣想把農家辛苦的商品通通拿去網路上賣，所以先賣自家的龍眼乾，
: 發現真的很不好賣。自己想想，自家龍眼乾品質一定是好的(畢竟自己也要吃)慢慢覺得是
: 自己不太會行銷，所以導致賣不好。
: 一直在尋找更好的行銷方式，希望有朝一日可以把自家的商品當成台灣伴手禮這個方向前
: 進，大家一起加油唄....

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LSP33

弱肩，鈍足，貧打，拙守

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