客戶回流時開的價格 - 創業

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By James
at 2017-09-14T14:13

Table of Contents

舉個情境

1、你第一次成交是為了搶生意,賠錢做

那第二次你想賺錢,但有人願意賠,你輸了

2、你第一次成交壓低毛利,賺很少

那第二次你想多賺點,但有人願意低毛利,你輸

換成數字

100萬,你賠5萬,95萬成交,第二次你用105萬,差10萬,有人願意98萬,你輸了

100萬,你只賺2萬,102萬成交,第二次你用105萬,但有人願意103萬,你輸了

你是哪一種?


如果是第一種,這生意不能做

如果是第二種,你可以用服務或是其他方式再爭取






※ 引述《PhoenixSu (來算命吧)》之銘言:
: 提供好的產品跟服務,中低價位 => 客戶接受
: 提供好的產品跟服務,正常價位 => 客戶不接受
: 那這種客戶本來就不是了解市場行情,並且能接受的,失去也不可惜
: 專心做好願意花錢買好產品好服務的客戶,才是正途
: 至於人的問題,我倒覺得不用想那麼多,努力把自己做到市場上的唯一
: 靠巴結做生意,你就永遠只能靠巴結做生意

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Tags: 創業

All Comments

Odelette avatar
By Odelette
at 2017-09-16T00:12
Thank you very much~^^

客戶回流時開的價格

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By Barb Cronin
at 2017-09-14T11:46
提供好的產品跟服務,中低價位 =andgt; 客戶接受 提供好的產品跟服務,正常價位 =andgt; 客戶不接受 那這種客戶本來就不是了解市場行情,並且能接受的,失去也不可惜 專心做好願意花錢買好產品好服務的客戶,才是正途 至於人的問題,我倒覺得不用想那麼多,努力把自己做到市場上的唯一 靠巴結做生意,你就永遠 ...

客戶回流時開的價格

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By Brianna
at 2017-09-14T11:39
※ 引述《rubric ()》之銘言: : 最近遇到一個問題 : 以前去理髮時,常在想 : 為何第二次去找同一位設計師時, : 費用通常會較貴 (例如 350 =andgt; 500) andlt;= 我多數遇到的店家 : 當時的理解是,一開始不熟,於是降價讓客戶有意願嘗試, : 後面我(客戶)認同了他的技術,於是就抬高價格 : 不過以前還不習慣這種模式時,會覺得and#34;怎麼熟客反而更貴? ...

該學嗎?

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By Adele
at 2017-09-14T10:12
※ 引述《casiogas (圓圓)》之銘言: : 我是今年大學剛畢業的大學生 : 從大一開始就在同一家牛肉麵打工一直到大四 : 畢業後老闆也問我要不要留下來跟他學功夫 : 學的東西有牛肉麵 牛肉湯麵 乾麵 炸醬麵 涼麵 鍋燒意麵 紅油抄手 餛飩麵 水餃 跟滷 : 味 (學費是16.8萬)她請我回去好好跟家人商量 如果真的有心想要做 就叫我一定要認 : 真學 她願意教我一技之長 。 : 學費部分我 ...

客戶回流時開的價格

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By Caitlin
at 2017-09-13T21:35
最近遇到一個問題 以前去理髮時,常在想 為何第二次去找同一位設計師時, 費用通常會較貴 (例如 350 =andgt; 500) andlt;= 我多數遇到的店家 當時的理解是,一開始不熟,於是降價讓客戶有意願嘗試, 後面我(客戶)認同了他的技術,於是就抬高價格 不過以前還不習慣這種模式時,會覺得and#34;怎麼熟客反而更貴?and#34;的感覺 如今輪到小弟成為談生意者 (剛經營不久) ...

夾娃娃機店風氣

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By Dora
at 2017-09-13T19:14
https://goo.gl/eRQPWz 夾娃娃機這業種我曾有認真的考慮做,後來放棄,所以心得可以跟大家分享 (夾娃娃機是俗稱,正式名稱要叫取物販賣機,經營真正的夾娃娃機需要電玩執照) 以下是鍵盤分析,歡迎有料的吐槽 場主:房東的腳色,類似美食街或格子趣的經營者 台主:就是承租客了 消費者:這就是分析重點了,業外的人看不懂, 其實娃娃機很多都是同一批人在玩,行內稱夾客 而不是外行人看的以為都 ...