客戶回流時開的價格 - 創業
By James
at 2017-09-14T14:13
at 2017-09-14T14:13
Table of Contents
舉個情境
1、你第一次成交是為了搶生意,賠錢做
那第二次你想賺錢,但有人願意賠,你輸了
2、你第一次成交壓低毛利,賺很少
那第二次你想多賺點,但有人願意低毛利,你輸
換成數字
100萬,你賠5萬,95萬成交,第二次你用105萬,差10萬,有人願意98萬,你輸了
100萬,你只賺2萬,102萬成交,第二次你用105萬,但有人願意103萬,你輸了
你是哪一種?
如果是第一種,這生意不能做
如果是第二種,你可以用服務或是其他方式再爭取
※ 引述《PhoenixSu (來算命吧)》之銘言:
: 提供好的產品跟服務,中低價位 => 客戶接受
: 提供好的產品跟服務,正常價位 => 客戶不接受
: 那這種客戶本來就不是了解市場行情,並且能接受的,失去也不可惜
: 專心做好願意花錢買好產品好服務的客戶,才是正途
: 至於人的問題,我倒覺得不用想那麼多,努力把自己做到市場上的唯一
: 靠巴結做生意,你就永遠只能靠巴結做生意
--
1、你第一次成交是為了搶生意,賠錢做
那第二次你想賺錢,但有人願意賠,你輸了
2、你第一次成交壓低毛利,賺很少
那第二次你想多賺點,但有人願意低毛利,你輸
換成數字
100萬,你賠5萬,95萬成交,第二次你用105萬,差10萬,有人願意98萬,你輸了
100萬,你只賺2萬,102萬成交,第二次你用105萬,但有人願意103萬,你輸了
你是哪一種?
如果是第一種,這生意不能做
如果是第二種,你可以用服務或是其他方式再爭取
※ 引述《PhoenixSu (來算命吧)》之銘言:
: 提供好的產品跟服務,中低價位 => 客戶接受
: 提供好的產品跟服務,正常價位 => 客戶不接受
: 那這種客戶本來就不是了解市場行情,並且能接受的,失去也不可惜
: 專心做好願意花錢買好產品好服務的客戶,才是正途
: 至於人的問題,我倒覺得不用想那麼多,努力把自己做到市場上的唯一
: 靠巴結做生意,你就永遠只能靠巴結做生意
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By Odelette
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