我想要問：關於加盟金與加盟規則 - 加盟
By Hedda
at 2010-05-02T00:00
at 2010-05-02T00:00
Table of Contents
大家安：
我最近在網路上開設了一個服飾的網路商店，主要是販賣女裝、女襪、飾品等，因想要做出自有品牌，所以想要瞭解關於加盟金與加盟規則的相關訊息!!
比如說：目前我們並沒有實體商店，只有開設網路商店，如果要開放加盟‥可行嗎??
另外，加盟金的部分‥請問一般的服飾店加盟，需要多少的加盟金呢??
如果要加盟，請問要注意哪些細節??需要保證金或是需要限定『準加盟者』的每月營業額嗎??一般來說，每月營業額需要多少才算是合理範圍??
如果我不要求『準加盟者』，一定得用實體店面的經營方式‥又該如何呢??
或者，『準加盟者』需要實體店面，又該怎麼要求??
‥總之，我對於加盟金與加盟規則並不瞭解‥請各位前輩賜教!謝謝^^
已更新項目:
Gordon'sEpiphany 您好：
感謝您的回應！！我還在擔心沒有人會回答我的問題呢！您的回應，對我來說是一項很大的幫助！謝謝您^^
看過您的說明後，我大約瞭解加盟了，但是我仍有新的問題如下：
1.請問【經銷】跟加盟是同義詞嗎??如果不是，它們有何差別??
2.關於加盟金，如果有收的話，請問加盟金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還??
3.我有看過加盟的相關問題，有的業主還有加收【保證金】，請問，保證金有何作用??另外與上一題同，保證金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還??
2 個已更新項目:
4.請問什麼是sop??什麼又是【商業模式】??
5.我知道什麼是商品區隔，但現在的我不知道要怎麼去【做到】商品區隔‥請問您能夠提供詳細一點的建議嗎??
6.您有提到【大量開店，以「量」取勝。】‥請問您說的是含實體店面?還是只有大量開設網路商店??或是‥2者皆要??
實體店面的話，我想應是傾向原本就有的【自有店面】吧?!
以上，是我的補充!希望能再得到您的指導，謝謝^^
3 個已更新項目:
Gordon'sEpiphany：
感謝您的補充說明!對我來說，有很大的幫助!
我會想想的思考一下的!謝謝您哦!真的非常的感謝您^^
我最近在網路上開設了一個服飾的網路商店，主要是販賣女裝、女襪、飾品等，因想要做出自有品牌，所以想要瞭解關於加盟金與加盟規則的相關訊息!!
比如說：目前我們並沒有實體商店，只有開設網路商店，如果要開放加盟‥可行嗎??
另外，加盟金的部分‥請問一般的服飾店加盟，需要多少的加盟金呢??
如果要加盟，請問要注意哪些細節??需要保證金或是需要限定『準加盟者』的每月營業額嗎??一般來說，每月營業額需要多少才算是合理範圍??
如果我不要求『準加盟者』，一定得用實體店面的經營方式‥又該如何呢??
或者，『準加盟者』需要實體店面，又該怎麼要求??
‥總之，我對於加盟金與加盟規則並不瞭解‥請各位前輩賜教!謝謝^^
已更新項目:
Gordon'sEpiphany 您好：
感謝您的回應！！我還在擔心沒有人會回答我的問題呢！您的回應，對我來說是一項很大的幫助！謝謝您^^
看過您的說明後，我大約瞭解加盟了，但是我仍有新的問題如下：
1.請問【經銷】跟加盟是同義詞嗎??如果不是，它們有何差別??
2.關於加盟金，如果有收的話，請問加盟金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還??
3.我有看過加盟的相關問題，有的業主還有加收【保證金】，請問，保證金有何作用??另外與上一題同，保證金需要再還給加盟者嗎??什麼情況下要還?什麼情況下可以不用還??
2 個已更新項目:
4.請問什麼是sop??什麼又是【商業模式】??
5.我知道什麼是商品區隔，但現在的我不知道要怎麼去【做到】商品區隔‥請問您能夠提供詳細一點的建議嗎??
6.您有提到【大量開店，以「量」取勝。】‥請問您說的是含實體店面?還是只有大量開設網路商店??或是‥2者皆要??
實體店面的話，我想應是傾向原本就有的【自有店面】吧?!
以上，是我的補充!希望能再得到您的指導，謝謝^^
3 個已更新項目:
Gordon'sEpiphany：
感謝您的補充說明!對我來說，有很大的幫助!
我會想想的思考一下的!謝謝您哦!真的非常的感謝您^^
All Comments
By Catherine
at 2010-05-05T14:37
at 2010-05-05T14:37
【加盟金的定義】
1. 是指「加盟者」對欲加盟的「總部」之：商標信譽、商品潛在市場、營運系統、以及店面經營的成功模式（S.O.P.標準作業流程）所產生的認同與歸屬，要取得以相同經營模式的「資格」而產生的費用。
2. 也有「加盟總部」為求得「加盟者」的投入度與安全性，事先取得類似「押金」的加盟金，事後加以退還的例子。
3. 對「加盟總部」來說，「加盟金」並非「加盟系統」的必要條件。因為「加盟者」成立店鋪之後，後續貨源的取得必須經過「總部」，「總部」就能從「加盟店」的銷售成長中保證獲利，因此當「總部」欠缺「經濟規模」（就是公司不夠大間），或者是商品的獨佔性不足時，多半不會要求加盟金。
4. 因此，從版主的提問內容來看，若推動加盟並收取「加盟金」，加盟者理論上欲透過支付「加盟金」取得的「權力」、「經營模式」以及SOP，版主的Business Model（商業模式）都不夠充分，推動上會有一定難度。
【實體店鋪的經營模式】
1. 版主提問中的「需要限定每月營業額嗎」可以說是問到連鎖加盟商業模式的核心。事實上每個「實體店鋪」的面積、坪效、客源單價、黏著度、陳設布置、存貨控管、回報率等等的綜合因素，也就是每個店的
核心定位Core Positioning
才是攸關版主加盟模式成功與否的關鍵。
2. 提出幾個問題供版主思考：目前的店鋪模式對潛在加盟者有多少吸引力？目前經營的虛擬商店獲利大約多久可以將「加盟金」回收？市場上眾多競爭者是否比版主的產品、獲利、成功率更能得到加盟者的忠誠度？相關案例、法令是否有初步的了解？
3. 如果以版主的商品結構，是訴求「薄利多銷」的，那麼建議不收加盟金，大量開店，以「量」取勝。從「輔導加盟者快速回收」和「低加盟門檻」著手，會比較容易成功。
4. 如果非收「加盟金」不可，就一定要親自投資「數間」總部直營的成功範例，一方面建構「完整的經營know-how」，另一方面累積知名度。有人氣強強滾的店面，加盟就容易推動。
5. 網路商店不是沒有「加盟」的案例，但沒有成功的前例。不能只看「加盟金」能帶給總部多少好處，要看加盟者後續是否穩定獲利，而不會被鋪天蓋地的競爭淹沒。
【商品區隔】
1. 不是所有的女裝、女襪、飾品都在同一個「商品區隔」中競爭的！各種價位、品質、客層、訴求有各種通路的形式。LV跟Giordano都有女裝，它們的市場截然不同。最重要的是
商品區隔決定通路的模式！
2. 建議版主用功做出您網路商店的「長期購買者分析」，將商品最具吸引力的那一票人「具象化」，並根據這些資訊，制訂出「商品的競爭力」。如此就有開店的誘因，開放加盟才會有人理你。
言不簡易不賅，望版主包含。
祝你創業順利。
2010-05-11 13:00:12 補充：
1. 「加盟」是取得開一家店的權力；「經銷」是取得某區域的「批發權」。
2+3. 有的「加盟金」當中包括「保證金」，是保證金的部分一定在合約到期後歸還。目的是以防加盟者違約。至於什麼情況還與不還，是由總部以合約制訂。一般就是違反加盟條件的時候不予歸還。
4. SOP：Standard Operating Procedure標準作業流程。
http://en.wikipedia.org/wiki/Standard_operating_pr...
2010-05-11 13:03:48 補充：
Business Model商業模式
http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%95%86%E4%B8%9A%E...
5. 就從我回答的「長期購買分析」做起！
6. 所謂「量」，我指的是實體店鋪的數量。不同客人會在不同「定位」的店面消費「適合」他們的商品，要有特定的魚，先打造池塘。
By Agnes
at 2010-05-02T11:02
at 2010-05-02T11:02
※請問自己以下三個問題:
1.你願意每天撥出一點時間在家操作百業通系統，來換取一筆永續收入嗎？
2.你滿意現在的生活嗎？你願意再繼續做目前的工作40年嗎?你願意付出一點點心力改變自己的人生嗎？
3.你希望自己的人生獲得成功嗎？
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By Edith
at 2010-05-05T01:12
at 2010-05-05T01:12
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By Ursula
at 2010-05-01T00:00
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我要賣雪花冰.想要自己做冰磚.誰可以敎我.
By Edith
at 2010-05-01T00:00
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By Joseph
at 2010-04-30T00:00
at 2010-04-30T00:00
請問關於開早餐店需要準備哪些方面的執照與證照...
By Joseph
at 2010-04-29T00:00
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at 2010-04-29T00:00
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